正道基业企业销售管理有哪些秘诀你不知道

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售管理经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的。销售管理出问题的时候就结果导向，不去反思自己是否进行过程管理，监管和修正让业务员执行力提高，提升他们的价值，是失败的销售管理管理。正道基业就带大家了解下。
　　修心企业销售管理，让执行更有灵魂
　　修心管理，就是修炼团队的责任心，和工作敬业之心。将你的企业销售管理团队由被动的企业销售管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。将团队的驱动力告诉他们：在团队的成长机会—学习销售管理实战知识，晋升机会—成为团队领导，薪资递增计划—的团队成员会提高薪资，考核的警示—执行力和学习力差的同样会降职、减薪，甚至请出团队。
　　企业销售管理目标清晰量化，让执行有数据核定
　　对与过程管理开始首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化,这样配合定期的追踪与监控，能够更容易确保销售管理目标的实现。例如新网点的开发，有的要求很含糊就会出现问题，造成执行的打折。
　　企业销售管理严格时间管理，让执行有进度、期限
　　有统一的标准和时间限制的，这样才能分出团队的高低和人员对执行的效果，也利于团队的公平管理。严格的时间管理主要体现在销售管理任务的年度、季度、月度，甚至到有的产品到日度，这样根据产品特性越是细化就会让成员越有压力，什么时间该完成什么样的销售管理指标一目了然，需要进行一定的时间反馈，通过每天的报表进行体现时间的进度和目标的进度对比。
　　企业销售管理过程跟踪，让执行有反馈有修正
　　企业销售管理经理在成员执行的过程中，如果想了解的执行效果，可以通过电话回访跟踪，市场走访跟踪来了解诸如业务员拜访客户、门店的数量，时间，效果等等，通过了解得到真实的拜访效果，了解一线的市场情况。再次是销售管理会议的召开，销售管理会议的早中晚会，可以进行早会的目标设定，中会的初步进度，晚会的执行反馈，对一天的工作效果进行评估和修正，可以将执行的效果进行提升。执行的过程跟踪管理，让执行有反馈有修正。
以上为正道基业对企业销售管理的秘诀的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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