美容院较简单充值卡如何营销

美容院简单的营销是：项目，项目组，充值会员卡，促销，店内店外合作销售。据相关行业调查：60%美容院充值卡有问题。

美容院充值卡有三座大山，一、为了高额充值锁客，让利太多，而且顾客一次充值3万，以后3千元都会要按此优惠；二、不容易消耗，员工习惯卖大项目拿提成，不愿意做手工，时间一长，降低服务，还影响业绩；三、死帐太多，又担心顾客索退，睡不着觉，几年下来反而成负担。另外2万充值卡因为限制多，不要卖； 20万的充值卡因为消耗不了，难处理。

《美容院团拓众筹》会教到美容院不用卡，也不用项目组合，设计规划的众酬方案，然后通过代言人，股东等内容来完成，另外涉及到顾客带资源的分利引导，营销做得简单，成本好管控。

美容院的基本销售：没有销售话术，将复杂事情简单化。
每天三句话训练：1、赞美关怀，嘴巴甜一点，2、观念引导话术，什么问题都能回答，3、项目话术，熟悉专业知识。
不销售有五种原因：不敢，不会，不想，不坚持，不学习再成长，根本还是肚子里没货。

案例：报纸杂志上都说卵巢保养的，你们还推销？
我们提供的话术是：姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科学定论。像今天说用洗衣粉洗衣好，明天又说用肥皂洗衣好。搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德基，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃一样抹。保健与是两块领域，梅艳芳陈晓旭怎么死的，不会做体检吗？养大于。其实，我们有很多效果好的案例。
如果美容院的销售能力还可以，销售流程没有制定
案例：XX去一个连锁下店考察时，面对同一个新顾客，新项目，两家店美容院美容师说得话都不一样多，一个说了二十三句话，一个说了一百二十一句话，所以我们知道店里一关上门，美容师跟顾客说了吗？说了什么？标准吗？有销售的内容吗？我们两眼一抺黑，什么都不知道，所以美容师销售参差不齐，一般美容院只有服务流程，而没有销售流程，个人认为销售不是做脑筋急转弯，而是做标准流程。

如果您客源很多，美容师销售能力也很强，可是业绩还是涨不上来的话，那就一定是我们美容院的项目组合有问题，项目要聚集，销售要打包，还有理论一条线，项目一大片，很多美容院经常推新项目，顾客就觉得我们天天巧立名目，搞顾客的钱，长期以往，顾客都不信任我们美容院了，这样下去怎么得了，为什么像一些好连锁大店顾客不反感。
后三点就是销售与顾客管理，销售分析，增值服务有关，还与压力与绩效有关，与美容院销售的伦理道德有关。所以课程会专门教您解决这些问题。
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