正道基业大客户销售风险怎么防范

为什么很多人创业不成功，原因很多。但很多时候是对风险的估计不足和面对风险的对策没有预设有关。以正道基业王飞老师数10年培训经验而谈，年做培训要知道自己不能做什么，做销售也是一样，不是所有的客户都是你的菜。
　　很多销售人员总是喜欢把产品讲成是全能型的，任凭拳打脚踢，我依然是金刚之身。结果一哥们不小心飞来一颗。哇，没了。所以如果你什么都想做，风险一定是伴随你的。
　　业务风险一，匹配不力，王婆卖瓜。在客户的选择上，一定是要和自己公司产品匹配的。客户要的是马，你给了一头驴，等着挨刀吧。那怎么吧，你得找到需要驴的客户。市场环境不好了，客户的客户要求高了，客户自然也要求他的供应商高了。客户以前是骑驴的，现在改骑马了。如果你的驴变不了马，等着卸磨杀驴吧。
　　业务风险二，大客户试用风险防范不足。大客户销售一定是从小试到中试到批量采购的过程。你好说歹说，客户让你把驴牵出来溜溜的机会。很多时候，销售人员总是往好处想，没想试用的风险和对策。风险来自哪呢?可能产品与客户设备，工艺不匹配，可能你内部不到位。李鬼在此守候，耐你如何是好?总得找个机会给你做做手脚。所以如果使用风险对策，内部不到位的话，你的产品等于是免费给了客户，后告诉你你家的驴不好，从此再想拉驴来，没机会了。
业务风险三，来自竞争。正常业务后，其实很多销售员以为高枕无忧了，却不知风险依然存在。竞争者会乘虚而入，价格战，关系战，服务战，战战兢兢。你的业务量逐步减少，逐步你会在客户视线中消失。
以上为正道基业对大客户销售风险如何防范的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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