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我们来看下在企业的销售管理中，都会存在一些什么问题呢?正道基业对于这些问题一一分析。
一，队伍问题
1，人员懒散疲惫
没有工作计划，没有工作分析。工作处于一种被动应对的状态。这是销售人员的大问题。而这种现象在大部分的企业普遍存在。
2，销售动作和行为混乱
销售员基本是在市场中不断试错成长。
3，带着客户跑
一旦认为自己的付出没有得到回报，自己工作不快乐，受到同行的诱惑，就会和你拜拜。
4，队伍“老童生”充斥
有部分销售人员虽然工作了3年之多，但业绩就是不理想。5，好人招不来，能人留不住
由于公司环境，规模，文化，待遇等多种因素。如果企业在管控上存在问题，这个是大的隐患。
6，业绩动荡难测
销售普遍按照传统的思维习惯去工作，不知道客户为什么和你成交，更不知道客户为什么不和你成交，不会做分析。工作随性，没有步步跟进的落实。
二，考核的问题
1，业绩预回报没有正比例
这个造成销售员的不公平感，销售员和同事比，和同行比，自己和自己去年比。
2，考核设定没有与公司发展结合
公司的业绩增长，那么销售员的薪水也要成相对的正比咧，反正如此。
3，考核只是经济考核，没有销售人员的成长与规划
销售员也可以分等级的，很多企业开始从人力资源发展的角度来做。如客户经理到资深客户经理等等。
三，业务流程问题
1，客户开发与成交流程
销售的流程是什么?很多销售员是说不完整，说不清楚，即使从业10年以上的人员。很多时候客户投诉，拒绝，不信任。是因为我们在销售工作中流程上出问题。
2，日常工作流程
流程我认为就是2个，一个前端，一个后端。日常流程是后端。
以上为正道基业对企业销售管理中的三大困惑分析，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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