2016年国际经贸硕士学位，在职硕士报考条件

南开大学国际经贸关系课程：怎样做好市场营销策划

　　一、做有理有据的数字化的营销战略。

　　一个企业的营销战略规划并非是一句简简单单的口号，一个真正的、完整的营销策划战略更要包括数字化、可控制、可执行、目标明确、策略清晰。因此这就决定了企业要具有洞察市场的能力。一个新产品市场营销策划更加要对市撤境和内部资源的匹配、投入产出的合理性、阶段性目标的达成、缩短市场投资阶段的时段、市场营销的风险评估、注重市场营销预案等在市场环节中可能出现的问题做出重视。这样才能算是一个有效可执行的市场营销战略。

　　二、做心里有底的营销管理体系。

　　一个新产品的市场营销策划过程中，往往都会遇到很多不可多见的问题和阻碍，如果营销人员不能做到精细化，一个小小的事件也有可能阻碍着整个过程的运行发展。市场营销战略的落实需要环环相扣的营销管理体系。战略上的数字和目标的制定也并不是简单凭空写上的，这更需要对需要每一个部门和个人逐一分析，同样，只有对市场铺货率、回款率、应收账款、市场占有率、终端完整性等诸多指标的达成详细的分析了解并得出结论，这样才能完成企业目标销售额的任务。根据每一营销细节的严格管理终做到实现后销售额的总目标。

　　三、做畅通无阻的资源整合。

　　在这里提出资源整合并非简单资源配置过程。资源整合简单的说就是各种资源整合后能够发挥出大的作用价值。因此，可以这样认为资源整合是有效放大资源的。进行资源整合是一个痛苦和繁复的过程，因此，制作一个有效运行的机制流程，使得在流程中流转的信息能够得到有效利用，同时，这样也能够减少资源的浪费提高工作运行效率。

　　四、执行力要强，策略目标调整得要快。

　　新产品市场营销的执行力主要体现在市场一线上，处于这个多变的市场环境中，每一个市场营销策划人员更加要做到执行要迅速到位，拥有正确的执行理念，做到迅速的策略调整。同时，也需要每一位市场营销策划人员需要谨记的是，纵然在进行市场执行这一环节前已有了相对的策略规划，但是市场环境的复杂多变也需要我们引起重视，坚持灵活多变的执行理念，根据市场产生的不同情况而做出与之相应的对策。

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