亚城大在职博士:市场营销管理的过程
市场营销管理过程,也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说,市场营销管理过程包括如下步骤:
(1)发现和评价市场机会;
发现市场
所谓潜在的市场,就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场,必须作深入细致的调查研究,弄清市场对象是谁,容量有多大,消费者的心理、经济承受力如何,市场的内外部环境怎样,等等;要发现潜在市场,除了充分了解当前的情况以外,还应该按照经济发展的规律,预测未来发展的趋势。
(2)细分市场和选择目标市场;
市场营销管理人员可采取以下方法来寻找、发现市场机会:
1.广泛搜集市场信息;
2.借助产品/市场矩阵;
3.进行市场细分。
(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算;
(4)执行和控制市场营销计划。
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