全店动销店铺直搜结合打造爆款的案例分析 - 北京石景山八宝山兼职招聘

　　大家好，我是西瓜电商培训的子木。欢迎阅读西瓜商学院新专栏电商运营精华帖，今天给大家分享一个不做全店动销的店铺案例。这是一个第六层级的店铺，通过直搜结合的方式打造成如今的规模。不容否认这个是和他的店铺的基础有一定的关系，但是如何操作的这个也是非常重要的。下面是一张店铺后台截图给大家看一下。

全店动销店铺直搜结合打造爆款的案例分析
　　下面是一张直通车计划布局的截图先看一下，这个店铺的标准计划50个计划和智能计划20个计划是全开的。因此是一个典型的付费驱动数据增长的店铺。

全店动销店铺直搜结合打造爆款的案例分析
　　那下面我们就这样的店铺操作的思路和大家分享一下。

　　1、新品刚刚上架的操作：前面和大家说过，这个店铺是不的第六层级的店铺，前面已经有了一些产品的数据是已经爆发的了。那么上架一个产品以后可以做一个店铺内的活动，比如说以退差价的形式几折限量找体验者，相约晒图以后会通过某种方式把差价退回(不要出现好评返现的字眼)或者召回一些老客户享受这样的优惠。这样解决了前期的基础销量和基础买家秀的问题。当然如果不具备这样的条件的前期也可以通过少量补单的方式去解决。

全店动销店铺直搜结合打造爆款的案例分析
　　2、测试阶段：从这个阶段开始就开始上车，测试图片和词路。单一词路的产品建一个计划，多词路的产品建2-3个计划分别测试进行词路赛马，终选择数据相对表现比较好的词路去重点去加大推广量。测试词路是一个目标，另外一个目标是图片的点击率这个不能忘了。点击率的好坏决定了一个产品的流量的高度，所以点击率越高，操作起来越有优势。

　　3、拉升阶段：当我们测试好前期的图片点击率和高转化，高收藏加购的词路以后就要开始进入拉升阶段了，这个时候主要是直通车拉升加上新品的促销活动结合，店铺的前期不要想着赚多少钱，要在点击率和高转化能保证的前提下先把我们这个产品的数据盘活。然后后面稳定期才是盈利的主要的时间，在直通车不断的递增拉升的过程中点击率和转化率好，我们发现搜索慢慢的也被带动入池。

全店动销店铺直搜结合打造爆款的案例分析
　　到了这个时候，一个爆款的雏形就形成了。接下来的阶段随着直通车的继续上升，搜索也在跟着上升。等到什么时候直通车递增的时候搜索不动了或者出现要下滑的趋势了，车就停一段时间，稳定几天观察数据的变化。几天以后，直通车开始慢慢的降低，只要点击率和转化率没有下降的情况下，一般搜索还会继续向上走。大家可以看一下下面的大致的数据走势曲线。

　　4、稳定期：这个时候产品的主要的盈利的时期，相对产品也比较稳定的，偶尔会受到市场大盘下滑的冲击或者618，双十一，双十二这样的活动的冲击，我们只需要利用直通车做好数据调控就行了，当市场大盘在下滑或者受到活动冲击数据下滑的时候，直通车就多开一点，稳定住整体的产值和uv价值即可。这个时候到了产品的中后期超级推荐也可以介入执行拉新的任务，放大数据当量，拉升整体的盈利规模。

全店动销店铺直搜结合打造爆款的案例分析
　　5、衰退期：每一个产品都有自身的生命周期，因为市场是在竞争中不断的变化的，即使一些标品也不例外，一个产品卖了一段时间以后，市场上有可能就会出现升级款或者改进版的产品去拿走它们的数据。因此这个时候在后的时间让这个产品发挥出他们应有的价值是我们能做的了。就是把这样衰退期的产品和刚刚上架的新品做好关联销售更大程度的利用这个产品引来的流量，新品往往是应季的，在加上前期的活动力度比较大，所以也更加容易带起来下一个个新品。

　　总结：这个方法前期是需要测试的，也不是每一个产品都可以做的起来的，一些拉到中间阶段，数据表现开始下滑，表现不大理想的就直接转常销款低价引流了。或者数据在不好的根本拉不上来的就放弃了。这个影响的因素有很多，操作每一个产品都离不开对市场和竞品的数据把控，因为它们是在不断的变化的，所以需要的是我们随时观察。

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