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90年代后的团队带领20人的团队，使用100个微信个人账户为用户提供酒店预订服务，每年实现营业额8000万元人民币，回购额约占80％。另一位90年代后的一代使用微信个人帐户为女性用户进行豪华保养。 17个微信账户的年平均产值80万元...
这些是“私人域名流量”合著者，上海威远纳首席执行官朱忠禹在“看见真实的私人分享会议”上分享的一些真实案例。
近，关于私有域流量的许多讨论变得越来越热烈，回购的增加正成为当前流量的高峰，这是非常明确的公司需求。但是，缺少工具和系统也限制了该行业本身的发展，加上对微信的严格管理，甚至也缺乏足够的合适参考案例。
另一方面，在边缘领域创新不断涌现。正如朱忠禹所说，主流圈子很少听说，甚至引起很大争议。这些案例与过去的微型企业有什么区别？它们与私有域流量之间有什么关系？这些来自一线甚至边缘领域的创新能否成为足够强大和稳定的商业模式？能否产生足够强大的商机？
等待等等，它们都是问题，坐下来聆听并看一看也是值得的。
这些案例在初审时有很多共同点：例如，他们在业务初期花费少量金钱来宣传流量（尽管他们的方法非常聪明）。实际上，这也了许多人对私有域流量的误解，认为私有域流量为0。成本不花钱。实际上，没有输入就可以输出的快捷方式很少。如关系的积累和促进等。并且，一种通用的模型和方法论在其背后隐约出现。
这是“看见现实”会议的10个非公开会议之一。现在，让我们一起回到现场，看看那些具有不同风格和品牌的边缘和主流团队如何管理私有域流量。它会给我们什么教训？我们希望知道隐藏在这些案例背后的哪些答案？如下，享受：
前段时间，一位朋友与我讨论了一个小问题：为什么当我发布我的“时刻”时，人们会与评论和喜欢进行互动？该公司的帐户显然拥有大量粉丝，但流量很少，互动很少？
在这个小问题的背后，实际上有许多针对私有域流量的答案。
什么是私有域流量？从基本的层面上可以理解，微信个人账户粉丝是存储在手机上的私有域名流量。就像这个小问题一样：如果运营商手头有两部手机，一部供公司使用，一部供自己使用，那么两部手机的内容是否相同？您喜欢看哪一个？
过去，用户数量很少。现在，当客户进入商店时，除了留下其姓名和电话号码之外，您还将其添加为微信好友，因为我们可以双向交流。所以过去曾经是数字，但是现在人们在运转。有一个很大的不同。
在这种微小变化的背后，长期以来，工作方法已进行了重大调整。就像我们以前的广告逻辑一样，无论在线还是离线，我们始终会考虑公司的投入产出比。典型的想法是：这次投资了多少钱，获得了多少点击，以及转换了多少消费者订单。一段时间后，这些用户的保留，回购和订购金额是多少？这些值的计算用于衡量发布是否值得。
到现在为止，我们将考虑拥有多少用户，拥有多少关系，购买了多少产品，共享和传播了多少次，推荐了多少新用户以及回购率等，与以前的逻辑完全不同。
因此，私有域流量的前提是具有人性化的感觉，也称为个性魅力和个人IP。如果没有人为因素，我们将不能再谈论私有域流量，因为数字流量时代已经过去，而它已经是社交流量时代。
但是私有域流量并不是新事物，对此已经达成共识。许多人认为，私有域流量是今年去年出现的一个新术语。它用于缓解每个人的焦虑，但事实并非如此。许多真正提供服务并在该领域开展业务的团队都非常清楚，私有域流量是一项在几年前就已经存在并且一直在增长的服务，但直到现在才广为人知。
例如，2012年2月，我们开始运营微信个人帐户私有域流量。我们已经运营了7年半，发布了超过60,000个朋友圈子，并拥有230万个微信个人帐户粉丝。我只是不知道这是私有域流量。
从一开始，每个人都在讨论许多操作细节。但是，我想说的是，这些操作细节早已经过深入研究。
例如：发送Moments的佳时间是什么时候？答案是晚上10点以后，人群越年轻，时间越晚。徐志斌老师以前叫这个“床时间”，因为当今人们有很多娱乐时间等待着被消耗，直到晚上和深夜，而且他们还将在Moments，帐户，群组甚至不同的APP内容上花费大量的时间。这些将帮助我们以一半的努力了解行业，并了解实际工作中的各种操作技能。
我们不妨切入一些实际案例，看看它们如何处理私有域流量并实现收入：
案例一：
由20人领导的90年代后期团队使用100个微信个人帐户为用户提供酒店预订服务。如果您想预订北京天坛附近的酒店，他将列出满足您要求的清单，并建议一对一。您可以直接在微信上选择。他给的酒店价格与携程旅行网相同。特殊的是，他为您提供了免费的早餐券，甚至是故意的退房券，如果有的话，还有一些优惠券。
组织结构非常简单。外联部门与各个酒店集团协商价格；编辑部负责编辑朋友圈的内容；剩下的大的团队是销售团队。还有一个营销部门，可以让有流量的人加入。这大大降低了内部管理成本。
他的流量首先是从头条广告，百度广告等各种公共领域的流量池吸引的，需求是价格比携程网和专用服务等便宜，微信个人帐户已内置预订房间的呼叫中心。一对一服务。
到目前为止，这个小型团队的年营业额为8000万，回购用户数量约为80％。
回购率可以达到80％的原因是该团队为每个客户提供了非常精致的服务。这个团队由三人组成，每个人都有一个领导者。每个人有五部手机，每天服务约200人。每个人都知道在平台上购买机票退款有什么经验。与微信提供的人性化服务相比，回购率高不难理解。在这种情况下，如果我想强调一点，那就是：私有域流量是一个偏爱问题。
情况2：
在日常生活中，人们将在北京，上海，广州和深圳购买房屋和汽车，这是个人创业的重要时间节点。我们在上海看到了90后的一代人，他们利用私有域流量成功实现了这一小目标。他使用微信个人账户维护箱包，皮带，皮鞋等奢侈品。他只有17个数字，但每个数字的年产值约为80万元。
初，他在一家离线干洗店工作。创业后，他花一美元洗了双鞋，以便在美团上找到流量，但他只能通过在微信上加朋友来体验。在与微信联系后，他将提供一系列细致的服务，例如，过去，我们去了洗鞋店并在大约三到四天内将其领取。添加微信后，他可以直接在微信上告诉您他将如何保养您的鞋子，他做了多长时间以及何时将它们邮寄给您，等等。等等。
在保养女式皮包时，他还将在保养前后做一个对比表，这使您乍一看特别舒服。一位有手经验的女士后来向他推荐了数百个顾客，而这个顾客拥有数百个袋子，他将负责这些袋子。
案例三：
这也是90年代后的创业故事。这些案例都是90年代以后的。他使用200个微信个人帐户进行医学美容。从2013年到2019年，平均客户单价为20,000元人民币，一些高价值用户每年可以贡献100,000至200,000元人民币。
他早期的客户获取是通过开设线下商店并通过百度找到个客户来实现的。现在实际上有很多免费流量，每个人都在思考如何获得免费流量，但这是一个很大的难题。如果您想赚钱，就必须花钱才能得到。没有输入就没有捷径可产生。
我们已经运营微信个人账户超过7年。如果我们总结一下，句话是：不能使用任何快捷方式，也不能使用任何插件。我们努力在朋友圈中喜欢并与客户互动，无论交易或目标客户如何，都不要浪费精力在其他人身上。
第二句话是：诱导转发和利润诱惑无效。因为它不会转换。引导人们添加您的微信朋友，添加后会有什么结果？当然是删除。这是几年前许多人喜欢做的事情，现在不再做。
第三句话是：微信个人账户就像每个商人的会员制。这更像是一个大趋势。例如，微信官员也是老板微信个人帐户的朋友。每个人都单击微信右上角的+号以打开付款，然后单击QR码以接收付款。下面有一本收藏书，商店下面有朋友和成员。这个朋友成员是怎么来的？例如，如果我们将老板微信朋友添加到某个商店，老板可以为您设置10％或5％的折扣，并且付款将直接打折。这是微信针对个人的下一步，由运营商创建的微信个人账户会员系统。
我刚才提到的是个人专用域流量操作的情况。实际上，在这一领域也非常快。例如，我们为知名的连锁餐厅品牌西贝和vivo手机提供服务。让我与您分享：
案例四：
2016年，西贝赞助了中央电视台春节联欢晚会和北京赛马（马拉松）。活动结束后，人们发现效果仍然有待提高，因此创始人与我们联系并进行了讨论，并希望参考我们在微信个人账户上的经验。
到2016年10月，我们开始帮助Xibei Catering建立私有域流量运营。当批开始时，只有17个数字。 IP（微信头像昵称）被设置为每个商店的微信个人帐户，其内容全部由公司编辑和发送，其中许多内容是参加活动的商店客户的一些漂亮照片。这是非常有趣和放松。
实际上，如今的儿童使用成人的手机扫描Moments时非常复杂，他们将拥有自己的IP仰慕者。这些孩子特别喜欢西北的一些欢乐景象，一到那里，他们就会立即进入餐厅。这些内容等同于西贝利用其个人帐户来增加线下商店的率并增加信任认可。
试用后，西北银行计划在其微信个人账户中增加5,000万名食客。现在有1,000多部手机正在维护和运行中。您是如何添加的？您可以在商店以10元的价格购买羊肉串，并将其添加至商店经理的微信帐户后以1元的价格购买。商店经理的微信帐户每天都会在商店中发布有趣有趣的场景，重点关注儿童，因此近年来，它已成为餐饮行业的亲子餐厅。
今年，西贝开始在西贝精选商城迷你计划中销售西北特色产品，例如伊利的杏和甜瓜以及中秋佳节的月饼。他们还建立了西北福利组织。该群体必须是经常在西北消费的人群。该组中有新活动的提醒。
因此，我们认为：与团体相比，团体所有者是更好的产品。建立组的前提条件是您可以很好地管理组。如果群组所有者不强壮，建议您不要建立群组，因为它很容易死亡或爆炸。
案例五：
实际上，vivo，OPPO和步步高都是我们的客户，并且已经为他们服务了两年。
Vivo已将其微信个人帐户作为公司客户服务中心。过去，客户服务始终是电话，语音是逐步输入的。如果是错误的，则必须重复，这非常麻烦。许多消费者不熟悉电子产品，因此他们会不断询问，此时是否有视频或图片，可以。现在，售后服务的工作人员减少了，只有两到三个人可以用我们的设备管理数十个号码，基本上我们可以维护一个地区的整个售后服务。
他们离线销售商店，所有进入商店的客户都可以直接添加它们。每次新手机做大量广告宣传时，每个号码都会被填满。每次发布新产品时，他们也会发布到Moments，然后链接到购物中心，用户可以直接购买。
Vivo目前拥有30多个微信个人帐户，每个帐户有5,000人。这仅是一个区域的数据。完成此区域后，它将被复制到更多区域。他曾经在广告上花钱，是否将来可以在任何时候发布在Moments中，从而节省了大量广告费用，这也是他的战略方向之一。
在这些案例的简短描述的背后，我们可以看到许多共同点，例如人与人之间的接触和个人魅力，回购率，从双向关系到持续的互动和喜欢，持续的聊天和交流以促进增长关系，一对一一项服务条款等
问答部分
问题：如何评估每个帐户的效率？
朱忠裕：只有一个衡量指标，即销售，可以查看此帐户中的人是否有消费。如果此帐户的100个人中有10个人消耗了10个人，而其他100个人使用了50个人帐户，则很长一段时间后，系统会自动对其进行区分。通常，许多运营商习惯于保留有价值的数字，如果没有价值就将其释放。因此，我们制定的规则是每两周轮换一名负责管理的员工，以便新员工可以谨慎地进行管理，因为此号码不一定无用，必须每个号码并聊天，有时可能是他的能量无法应付。
问题：如果我是商店A的经理，我的用户是否去商店B消费对我来说有关系吗？
朱忠裕：没关系。
问题：如果商店经理没有激励措施，为什么他仍然这样做？
朱忠裕：以希贝为例，他想增加回购。至于商店经理，他只关心商店，而不关心在线业务。商店经理做什么？提供Moments资料，但他不做后端事情（发布Moments和聊天）。实际上，发给Moments的真正权力是在总部，而商店经理无需发帖。
您可以将客人带到其他商店，其他商店也可以带您来宾。这也是连锁经营的特征。另一个现象是：如果您今天休息一下，会将这个数字分配给其他人，如何计算结果，则可以具体讨论和计算此问题的性能。
问题：有些人仍然与您聊天，但是当他们谈论销售时，他们会死。另外，他不会回复您发布的任何内容。有什么办法吗？
朱忠裕：我们有一个口头禅，叫做“如果不达成协议就破坏您的关系”，但是您不能轻易破坏您的关系，因此请妥善对待。
许多运营商会格外贪婪，有成千上万的人希望他们所有人都能购买，这是不可能的。首先，你必须选择人，选择一个好的销售员。其次，您添加此人。如果您有一个星期没有达成交易，不要灰心。您想要在微信个人帐户上进行交易的人。后，他们全部成为Type A用户。您所做的活动都针对A类用户。大多数人之所以不会在微信上购买东西，是因为他们的口袋里没有钱而且太贵了，所以他们无视您，也不会太沮丧。
我们将标记已消费的用户，例如svip消费，vip咨询等。就这么简单。然后，在进行促销活动时，准备一周的演讲，然后每天一对一发送。这都是非常详细的事情。
问题：我们进行心理咨询，如何使那些但沉默的用户振兴？
朱忠裕：首先，必须在瞬间它。瞬间发布的内容必须有趣。种是有趣的灯光信息，第二种是知识信息，第三种是客户反馈信息。淘宝的名字是什么？良好的赞誉，真正的购买家庭展示，第四类是您的广告，即带给客户的价值。特别是对于心理咨询，您有时是一家聊天公司，您必须能够对他的心脏说话。我以前学过医学，医生不疾病。医生在看医生之前先对人进行。
问：您认为企业微信的未来是什么？
朱忠裕：一个月前，我们在微信上与朋友聊天，谈论是否有可能在企业中的微信上开设一个朋友圈？他说这是不可能的，他直接回答了我。为什么不可能呢？如果公司的微信中也有Moments场景，那将会很混乱。这相当于购买广告绿卡，然后随意发送，破坏了Moments的原始生态。做到这一点是不可能的。当前的企业微信是一种将企业和客户联系起来并可以相互调用的功能。
其次，在实际操作中，使用企业微信组建了20个人的团队，他们无法玩。你怎么不玩因为每个人都看到您没有太多信息，所以您是一家销售商品的公司，并且您并不意味着能够社交。当有人单击您的公司微信并看到在末尾添加了“企业”一词时，这是没有意义的。他不会亲自坚持你。当我们出去做生意时，我们也想将微信个人帐户添加为朋友，但不想将公司微信个人帐户添加为朋友。
问：您如何看待微信内容分发工具？
朱忠裕：首先，内容必须是自己制作的，原创是主体，其他则不应使用。其次，不得使用插件技术来开发操作工具。什么是插件？汇总聊天，手机营销，狂热的粉丝添加，批量赞，红包软件和一键转发到Moments都是插件。这些事情是不同的。干燥。
我们已经运营了7年半。为什么安全呢？因为个前提是微信是真实的人，并且动作过于标准化，因此没有理由禁止它们，因为它们都是人为动作，只有某些标准化动作是由机器执行的。我们自己的研发设备对此特别关注。我们从不篡改微信上的任何内容，不破解或插入插件，提高工作乐趣和效率，并减少低效而无聊的工作。
因此，我说过经营私有域流量的前提是您不能采取任何捷径。如果您想使用快捷方式，则只有一个标题。甚至，我们都建议不要使用WiFi，不要使用虚拟卡或物联网卡，而要符合真实设备，真实卡，真实动作和真实人员的要求。
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