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1、先规划变现模式，再开始做内容
很多博主认为我先把流量做起来，有了流量不怕赚不到钱，到时候广告自然接到手软。

我想说自媒体人请不要过分迷恋“流量思维”，这种思维从一开始就是错误的。获取流量的前提是你已经设计好了自己的变现模式。

毕竟“获取流量”不是目的，只是手段。目的是为了通过这些流量赚到钱。

要想赚钱，你总得有一个适合自己的变现模式，明确的变现模式，是开始内容创作的前提，明白这个底层逻辑很重要。


2、变现模式设计——比怎么做更重要100倍的是，我到底应该赚什么钱？
接广告可以赚钱，带货可以赚钱，引流做社群可以赚钱，利用小红书做微商也可以赚钱。你能利用的赚钱模式不仅仅只有接广告。

图1是线下店引流的，图2是做包包代购的
图1是线下店引流的，图2是做包包代购的

我有朋友利用小红书做奢侈品包包代购，婚纱写真拍摄，潜水培训，祛痘护肤品微商，他们虽然运营的不见得很厉害，但是他们并不比那些接广告的博主赚的少，甚至比绝大多数博主都赚的多。

如果这些变现模式都不太适合你，那没关系，接商业广告就行。

但是你应该知道，小红书和所有的自媒体一样，都有很多种变现模式，于你而言，你需要选择的是适合自己的变现模式


3、内容定 位——选择适合自己的赛道
内容定 位对小红书的流量有什么影响？

为什么我反复强调内容定 位很重要，因为这是你的基本框架，并且影响着你的涨粉和变现。

关于内容定 位是如何影响小红书的流量的，请查阅《小红书3个快速涨粉的核心关键》


那么自媒体运营如何选择定 位呢？又有什么注意事项：


01、首先定 位不能太宽泛
比如我说我的定 位是“营销专家”，这个定 位就太宽泛了，全世界懂营销的专家太多了，我怎么能脱引而出呢？

但如果我讲自己的定 位是小红书实战涨粉变现的运营专家，这个定 位就非常具体，比营销专家好很多。


再比如，一个做“护肤”的博主，怎么定 位呢？

如果直接定 位“护肤”这也太宽泛了，你进入“护肤”这个领域一定有笔记做的很强的大博主吃掉了头部的流量，你想要超越她，很难很难

所以我们要think different，比如护肤的博主可以定 位专门针对学生党群体的护肤定 位，分享性价比高好用的护肤品；或者针对痘痘肌肤的护肤定 位；或者针对护肤品成分的定 位，这样的定 位就比一个宽泛的定 位更容易涨粉和变现。

针对学生党和成分党的护肤定 位
针对学生党和成分党的护肤定 位


说到这里，讲个关于定 位的故事，你就一定能更加深入地理解了。

动作电影明星，吴京在定 位上就走过不少弯路，曾演过冷面、反派魔头的他，终究与其他武打演员难以区分。

诸如少林高手、武学宗师、警察这些人物角色的塑造已经十分饱和，很难体现出吴京的自身优势。早年在香港拍了好多部动作电影，包括《杀破狼》之类的，一直不温不火，在香港动作电影领域，光一个甄子丹就能把他干趴下，无法超越。

直到《战狼》系列作品的问世，他逐步找准了自身的“定 位”，塑造出“特种兵”的形象标签，成为了“铁汉军人专业户”。可以说吴京找到了军人形象在影视市场中的空白，抓住机会，率先抢占观众心智，终名利双收。


02、其次定 位不能太多
定 位一定是从小做起，当一个标签做到头部之后，再延伸到其他的定 位才是合理的。

认真讲的话，就连美妆和护肤，都完全属于两个不同的领域。

随便翻翻小红书，你就能看到，80%的博主签名上写着美妆，护肤，探店，穿搭，跨了好几个领域在写，这不叫定 位，属于一锅乱炖。

定 位太多的博主
定 位太多的博主

能把单纯一个领域的内容写好已经很厉害了，内容定 位重要的原则就是“少就是多”，什么都写，往往都是什么都浅尝辄止

样样略懂的人往往难以养家糊口，比不过精通一项的人——《羊皮卷、世界上伟大的推销员》


就像日化品巨头——宝洁公司在美容美发领域：

1、 潘婷是针对“损伤修护”的定 位
2、 飘柔是针对“柔顺”的定 位
3、 海飞丝一直是针对“去屑”的定 位
4、 沙宣是针对“美发烫染”的定 位

连宝洁这种巨头都是，多品牌运作，人家没有说我宝洁，既能去屑，又能柔顺，还能损伤修复

反面案例：霸王一直主打的定 位就是防脱发洗护，后来又推出个霸王凉茶，花了一大堆的钱推广，根本没有消费者买帐，因为人们认为霸王就是做防脱发的，你现在又说自己做凉茶，那不是扯嘛。

所以霸王本来想做的“世家”的定 位就这样凉凉的了。

上面3个案例就是我们做好内容定 位的参考和理解案例。


03、如何选择适合自己的定 位？“兴趣”才是选择内容定 位的优先条件：
内容输出重要的是：发挥自己的兴趣。兴趣是一个人的天赋，不爱好的事情你很难坚持下来

诚实的生活方式是：按照自己的意愿行事——《霍乱时期的爱情》

如何选择适合自己的内容定 位呢？选择一个感兴趣，同时还能找到变现模式的内容定 位就可以。

确定了定 位以后你要反复问自己这3个问题：

1.我的用户群体是哪类人？有什么特点？
2.她们需要什么？
3.提供什么样的价值她们才能被我吸引？

这3个问题是帮助你完成定 位塑造的关键的核心。

不然你花了大量的时间写脚本，拍视频，修图，写文案，你会发现笔记发布之后，你的用户根本不买帐。了解用户的喜好，才能创作出优质的内容。


04、优质内容的创作原则：不是你能写什么，而是用户喜欢看什么（倒推你要写什么）
用户到底喜欢看什么样的内容？我原创的干货为什么没人喜欢？请查阅：《内容硬核又干货，为啥数据不行 ？》

这里大家对优质的内容存在误区，认为在小红书图片漂亮，文案原创和干货，你用心写就是优质的内容，我相信你有这样的感觉，很多时候你认为很好的笔记，数据并不好。

真正优质的内容是用户喜欢看，哪怕你说了一堆常识，并不见得很干货，但是激发了用户的共鸣，让他们感觉“嗯嗯嗯，说的好对”，或者带有立场鲜明的情绪，能喷，能吐槽，能让他们发表观点的内容才是好内容。

好不好不是你说了算，而是用户买不买帐，不然就算大作家，写出来的书也没法畅销。



05、成为大号的运营捷径——标签化，IP人设经营
如果你要继续往同一领域头部的方向发展，人设定 位是必经之路！

小红书的同一领域的内容太多，太碎片，人们记不住谁的内容更有价值。人类的记忆都是基于角色化的。人们更容易记住哪个博主是傻屌，高冷美女，还是干货博主。

运营方法上：要将自己的外形，性格，星座，职业化等特点，一个个拆解出来，把她符号化，标签化

比如：她是谁？她的职业是什么，她的血型是什么，星座是什么？她喜欢什么，她的性格和风格是什么？她的口头禅是什么？

把这些特点一一列举出来，再做减法，只保留1～2个点，把它不断放大，塑造差异化

一个好的人设，能够让IP迅速具有辨识度和差异化，而人设就是打造一个大号的捷径。

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