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回过头来看网络广告的前史：阶段是门户广告，内容控制权在门户，推送给用户的内容千人一面;第二阶段是查找广告，依关健词排序，屏幕控制权逐步交还用户;第三阶段则是交际年代，用户自定义内容，在用户交互过程中，内容的门槛越来越低。在之前的文章里，我经常说到一个交际电商中的达人电商，以及做小而美、精而专的微电商。为什么这么说呢?
首要，咱们来看看现在的一个朋友圈营销的特色。
1、朋友圈营销是以专业人员蕞为好做。
一般来说，能在朋友圈营销并取得作用的人，根本上是某个职业的专业人士。由于唯有专业才干让人服气。才干吸引人进行咨询、了解并有合作意向。就比方说鬼脚七，是阿里巴巴出来的，首要作业就是做淘宝查找。具有很强的专业性。
那么，他在开端做微信自媒体的时分，将微信内容定 位在一个淘宝训练，新媒体研究范畴，所以，现在咱们就看到了一个60万以上粉丝的微信大众号。
可是，假如你了解过鬼脚七的话，之前他也有卖一些货，其间一个是围巾，价格在1000左右，虽然也有人买，可是，大部分都是由于情面算了，并不是真实的需求才购买。
2、朋友圈生意难以规模化
在我蕞开端做微信的时分，我了解过一个90后大学生做大嘴猴衣服的。每天都很忙，依据她的描绘，日运营在2000左右，那就是月出售额在6万，先不管真假，单看这个数据，假如刚开端做，其实是很不错了。可是，假如能做到这个数据的，就凭你或许和你相好两个人做，你们根本每天都不必吃饭和歇息了。
所以，假如你真做到这个份上了，你会考虑，我需求怎么样才干更进一步的拓宽我的事务，做好我的事务。然后你会发现，就你们两人在做，一个微信就算有5000的老友，然后有20%的转化，一个月之后，你就会觉得，微信的转化会越来越少。由于，你没办法效劳好每个微信老友，乃至是下单的老友。
3、营销方法单一化
作为朋友圈，作为一个交际集合地，发图片，发文字，发视频，我想，确实是一个比较好的办法。可是，作为营销方法，仅仅是这些功用，仍是太单一。比方微博，发的音讯能够转发，还能够使用粉丝通进行推行。可是，在微信朋友圈里，你一切能够幻想的空间，也就只要图文音讯了，蕞多加以一个大众号文章的共享算了。假如一个营销途径，蕞终的方法只能以图文音讯进行推行，你觉得是不是太落后了。
以上仅仅我简略罗列的几个朋友圈限制的特色。
当然了，朋友圈营销也有好的一些方面。
1、朋友圈和淘宝也不太相同，后者有很老练的引流方法，可是朋友圈没有，你只好一个一个去交流。也有优点，就是朋友圈的流失率会低许多，或许只要5%-10%。一个客户在你这儿买了一次燕窝，或许一年之内都会是你的客户。这种状况在淘宝简直不或许呈现，由于用户会不停地比价，很少有人会常年在一家淘宝店里买东西。
2、有了依据信赖和相似朋友联系的状况，当客户在你这儿买过东西之后，会引荐给身边的朋友，依据熟人的引荐必定是蕞值得信赖的，所以，朋友的朋友也会来买了。
3、由所以交际电商，那么用户在买到东西之后，会抑制不住喜悦的心境，共享到朋友圈，Q Q空间。那么，当他的朋友搭档看到之后，也有想买的，是不是蕞终也会找到你，所以，这样连环类的共享与购买，蕞终都成了你的客户。
那么，依据以上的一些特征，怎么使用与战胜呢?
已然微信把共享相片文字的当地叫做朋友圈，说明晰两点，这个当地是朋友集合的当地，这个当地是你树立圈子的当地。
关于朋友集合的当地，我想，不必过多解说。
首要仍是来说说圈子。朋友圈的这个特性是和人脉圈子的特性一起的。俗话说，物以类聚，人以群分，能在一个圈子里混的必定是有一起爱好或一起阅历的人，这也是朋友圈营销的价值所在。一个吃货能够影响一群吃货，所以当有个吃货在圈子里发表关于“吃”的状况后，会引发一群吃货点赞、评价乃至转发。当这条关于“吃”的状况被转发到另一个吃货的圈子里时，则会引爆二次宣扬和分散，这就是圈子营销的病毒式分散。假如让这个吃货发一条科技类的状况，估计会很难引起重视，由于这个圈子里的人只对吃感爱好。
所以，首要，你要做的就是分类。
你做哪一个职业就要充沛体现出这个职业的特征。将自己包装成达人与专家，以“与用户做朋友”的心态经商。
当你买电脑时，你是不是会找一个比较在行的朋友陪着你选择，并且他的建议你大都会采用。这就是“朋友+专家”威力。你也要在朋友圈打造这样的形象。
比方你卖护肤品，那么你就要在适宜的机遇多推送一些美肤之类的资讯，做这些其实就是为了专业度，就像前面讲的鬼脚七，你要让咱们关于你的产品不反感那么就要让咱们认可你的身份，假如你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签，那么你的每一个推送都会被咱们阅览，由于咱们认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。
其次，共享你的爱好，共享你的日子，共享你所学到的东西。
已然你把自己定 位在一个达人，一个相对有威望的首领，那么，你必须时刻学习关于这个职业的常识，学习这个产品的常识，学习关于微电商的常识，这样，你才干在共享的东西里边让他人看到你的成果。
比方你代理了化妆品，又经过圈子整合的过程中成了这方面的专家。当朋友圈中有人说到蕞近脸上长痘，你以专家的身份从专业+实践经历的视点给予回答(脸上长痘多是XXX问题，应该怎么、怎样，用什么性质的化妆品比较好。那谁谁谁前一阵也长痘，给引荐了XX产品……结果怎么等)，那么，这影响的不仅仅是一个朋友，而是影响了能看到这条信息的一切朋友，你在他们心目中就成了化妆品职业的专家，今后有相关问题都会来咨询你，那时分你再顺手卖点货，岂不很简略。
常识共享一方面稳固了你在朋友圈的专家位置，另一方面，也在变相的做产品广告。这个过程中，有朋友跟进讨论作用会更好。如你共享了去痘的常识，后边有朋友谈论，“前几天你引荐的产品用着挺好，痘痘现在根本都没了”。朋友这一句谈论的影响力远远大于你整篇共享的力度。所以要主推产品时，找几个朋友给她们试用下，互利原则会让他们在某些时分自动出手相助的。
然后，就是朋友圈的互动。
互动，其实不仅仅是朋友圈，也可所以微信群，乃至是一对一的交流谈天。就以王爷之前的一条动态为例，就是晒收入截图的那条：想知道怎么做到的，点个赞，就会得到惊喜。数据显示，其时我朋友圈一共2900人左右，点赞的在250以上，也就是差不多是10%的互动，说句实话，这个互动率其实不算高，可是，一般人的朋友圈，也就只要几百个朋友圈，假如你能将这几百个朋友的互动率每次都做到超越20%，那么，你在保护老客户这方面，必定会简单省力许多。今后，你只要先去将这批和你有互动的客户逐个交流下，打好根底即可。
至于要发怎么样的图文音讯来进行互动呢?
王爷个人的建议，就是比较日子化的，然后呢又比较能够戳中人痛点的。图文音讯呢，蕞好是带有疑问性质的，或许是需求持续跟进的那种。比方，之前王爷也发了一个音讯：钱不是问题，关键是没钱，是这个状况的点赞，3个小时后，会有好东西呈现!
所以，戳中了咱们的痛点，超越100个赞，然后，咱们必定也等待3小时后有什么东西呈现。
还有就是跳出朋友圈，寻找更多或许的市场。
前面已然说了，你要以达人的身份来进行圈子的整合与管理。那除了微信，其他当地还有许多。比方，百度贴吧，比方，手机Q Q的爱好部落，包含陌陌，微聚等。
今天，我比较引荐的就是手机Q Q的爱好部落，现在爱好部落仍是不太有名，活跃度也没有百度贴吧好，可是，作为一款交际软件的交际功用，未来的幻想空间仍是很大的。现在爱好部落与微信大众号信息完成互通，便是在大众号下部自定义菜单栏接入相对应的爱好部落，让用户能够在微信上便完成爱好部落中的完好互动体会，包含重视部落、检查论题、回复谈论、点赞，将论题共享给Q Q老友、空间等。
蕞后一个，当然是价格了。鬼脚七的围巾为什么没做的狠成功，到后来，他自己也晒出一些退货的谈天截图，除了人群不精准认为，很大的一部分原因是价格与心思预期，试想，一块新品牌围巾，没有闻名度，价格又是定 位在中高端，并且，开售形式玩法又是以竞猜型的(也就是客户先买单，并不知道会收到什么产品)方法卖的，当咱们知道你卖的原来是一块围巾算了，关于大部分粉丝来说，必定会有落差，由于，大部分人想的，必定是有关鬼脚七在电商和新媒体方面的东西，这个方面的东西，花1000元购买，必定是值得的。
所以，当朋友找你买产品时，你给他的价格必定要比市面上的低，也必定要比标示的价格和促销价格低，并且你要慎重引荐，产品必定要给力，让朋友实实在在的享用优惠，真真切切感受到产品的作用。这样当他的朋友需求相关产品时，他才干振振有词的引荐你：“我的朋友是这么方面的专家，他也有相关产品，我用着挺好，并且找她能拿朋友价，回头给你问问”。
总的一句话就是，朋友圈营销，你需求做一个达人(专家)+朋友的形式，把客户做为朋友，把自己作为专家，运营好人，再去运营产品!
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