低压电器：内资收购外资凭什么？

中国的改革开放让外资企业分外欣喜，对于他们来说，中国潜力无穷是一个值得去大力开拓和重点投资的市场，收购内资成为了当时常用的方式之一。通过收购、合资形式以管理、技术、资本等优势资源换取内资企业的市场和渠道，如大宝被美国强生收购、联合利华控股牙膏、美国庄臣收购美加净、达能收购乐百氏……

在低压电器领域，有这么一个民族品牌将外资股份收购了，这也着实让民族企业扬眉吐气了一回。

成立于1981年的老牌国企鸿雁电器到了90年代末开始寻找新的发展方向，一直不安心于只做开关插座的单一产品，寻求在电气领域的进一步延伸。早在1999年，鸿雁电器和来自于德国的GEYER品牌各出资50万美元成立了杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司，专业致力于研究和开发小型断路器、漏电保护器类产品。当时这个项目，也是杭州市低压电器行业家中外合资类企业。双方约定的在产品上打的不是“鸿雁”商标，而是“GEYER”（盖伊尔）品牌,不打自家商标这个事对当时的鸿雁电器来说，是首列。应该说，当时鸿雁方的领导人还是很有创新和自我挑战精神的。

合资公司成立后，一直采取从德国进口零部件，运到杭州组装的方式进行生产。当时的EC系列断路器受到了杭州休博园、黄龙体育中心、空客A320系列飞机中国总装线等高端客户的青睐。双方的合作一直很愉快，这样的合作大概持续了有10年，到了后期，鸿雁集团副总裁吴明分管鸿雁盖伊尔公司时，事情发生了一些变化，做研发出生的吴明不满于盖伊尔方在产品研发和创新上的小投入，以及当时GEYER与施耐德、ABB、等电气巨头平起平坐的高定 位、低市场投入的表现，决定与德方进行一场谈判。

通过王米成总裁、吴明副总裁等组成的高端谈判小组经过多轮艰苦谈判，终决定由杭州鸿雁电器有限公司收购盖伊尔方50%的股份，这个工作一直持续到2012年11份完成。至此，杭州鸿雁盖伊尔电器有限公司成为了全资的内资企业。

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