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京东的销售额之所以能在短时间内以几何级数迅速增长，一方面要归功于其强大的融资实力，另一方面即在于刘强东以及他的营销团队站在消费者的立场上所推崇的博弈之道，而博弈之道的背后其实离不开深层次的战略学指导。

　　以退为进，以亏为盈

　　2011年6月18日，在普通大众的眼中似乎是一个平淡不过的日子了，但是刘强东却把它打造成了读书人的狂欢节。

　　在6月18日当天，京东商城图书频道里的全场书籍都以折扣价的价位参与满百减半的促销活动：一本原价30元的书，按照京东的常规折扣价打七折后是21元，参与6·18满百减半的活动后，就是10.5元，相比原价，竟然便宜了2/3。

　　要知道网上正规途径图书的进价折扣一般在五到六折，而活动折上折之后的折扣价竟然低至三五折左右，根本不可能实现盈利，相反，每卖出一本书，京东还要自己倒贴钱。京东这种自掏腰包赚吆喝的举动自然是受到成千上万的读书人的踊跃支持，短短一天之内，京东仅图书频道的销售额就突破了2亿，相当于当当2010年一个月的销售总额了。

　　依照6·18期间，每本书亏损近20%的情况来看，销售突破2亿元便意味着京东在6·18当天亏损了4000多万元人民币，刘强东毕竟不是慈善家，企业的本质是逐利，京东通过6·18活动让读书人陷入集体狂欢的同时，自己究竟从中得到了什么，仅仅是所谓的“口碑”么？