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京东的销售额之所以能在短时间内以几何级数迅速增长，一方面要归功于其强大的融资实力，另一方面即在于刘强东以及他的营销团队站在消费者的立场上所推崇的博弈之道，而博弈之道的背后其实离不开深层次的战略学指导。

　　以退为进，以亏为盈

　　2011年6月18日，在普通大众的眼中似乎是一个平淡不过的日子了，但是刘强东却把它打造成了中国读书人的狂欢节。

　　在6月18日当天，京东商城图书频道里的全场书籍都以折扣价的价位参与满百减半的促销活动：一本原价30元的书，按照京东的常规折扣价打七折后是21元，参与6·18满百减半的活动后，就是10.5元，相比原价，竟然便宜了2/3。

　　要知道网上正规途径图书的进价折扣一般在五到六折，而活动折上折之后的折扣价竟然低至三五折左右，根本不可能实现盈利，相反，每卖出一本书，京东还要自己倒贴钱。京东这种自