夏振海：互联网模式下的法治新征程

意大利法理学家贝卡利亚曾说：“法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样”。这句话简洁扼要地阐明法律的重要性，它不仅在你陷入纠纷时出现，更应全程陪伴你，衣食住行、生老病死，我们都得在法律的要求和庇护下生活。
    但是纵观中国的法制化进程，民众的法律意识普遍不太高，大部分的中小企业也没常年的法律顾问。所以，国家即便建立了完备的法律体系，却不能渗透到各阶层，受众覆盖面窄小，使法律的尊严和公信力不能正常显现。
  “从2006年到2008年，甚至直到今天，法律这个行业里，各种苦逼的事情我们都做过”，法宝网创始人夏振海长吁一口气，缓缓说道。作为师董会导师，夏振海面对众多创业者，面对现今的创业环境，略有研究，又作为中国法律第三方服务平台——法宝网创始人之一，他对法律，对互联网以及整个中国的普法状况研究颇深。从浙大毕业后，他看到法律服务领域的信息不对称性非常高，即人们对律师、对法律的认知度很低，所以找准了创业机会，与冯子豪、潘勇创立法宝网，在10年时间里把35000余名律师的碎片时间，通过互联网和电话，分配给近千万名付费用户，从而成为了中国大的互联网法律公司。
夏振海：互联网模式下的法治新征程
    投身法律咨询行业，这是一个正确的决定，在市场缺口大的背景下，做好了肯定能赚钱。传统的法律咨询，是用户向律师咨询，按案源和时长收费，费用特别高，所以一般人不敢请律师。而要赚钱也要普法，夏振海一直琢磨，法宝网不能走老路，于是借助互联网，建立法律信息服务平台，它瞄准普通人和小微企业(类似游商、个体户)的法律需求，向他们传播法律知识，提供高质量、高标准、低门槛的专业法律咨询服务，客单价低至10元、30元。在质优而价廉的吸引下，截止目前，法宝聆听并解答全国超过1000万老百姓的法律诉求，为全国超过100万的中小微企业保驾护航，所以法宝几乎承载了全国近10%的法律咨询量。
    创业很难，初期的法宝屡遇寒冰。为了保证业务的专业性，夏振海让律师坐班服务，但如果电话直接转到律师个人，他极有可能将用户转化成自己的客户，不利于大事化小、小事化了帮用户解决问题，这背离法宝的初衷。所以三思后，法宝采购律师的剩余服务时间，创立呼叫中心，保证全天候24小时都有律师值班。同时，法律服务不是成熟产品，要让用户知道它的价值，这非常难。法宝就升级服务时间，从“5天/周×8小时”延长为“7天/周×13小时”，终升级为“7天/周×24小时”，让用户完全放心使用。这么做成本很高，公司也连亏五六年，但坚定法律服务在未来肯定有需求，社会一定是走向文明、走向法治，所以为提升用户体验度，法宝咬牙顶住，到2011年才打平盈利。
    于是，法宝在中国比较早地实现了让用户在任何地方、任何时间，通过电话、互联网或移动互联网任一方式，都可以享受法律咨询服务——这在当时的法律咨询界，是一个创新，也是一个奇迹！在法宝，个人和企业用少的钱，随时随地得到专业解答；律师利用碎片时间挣钱，同时线下律所能拓展案源，发展新业务。因此，法宝一跃成为业界新贵，渠道商(三大电信运营商、金融机构等)也都认可法宝。
夏振海：互联网模式下的法治新征程
（师董会总经理张义东为夏振海颁发聘书）
    “让法律成为中国人的生活习惯，让法宝网成为法制人生的守护神”，夏振海既要赚钱，又想大限度回报社会，加快中国的法制化进程。于是，法宝网不仅是增加用户和律师的粘度，解决各种问题，更大层面上，他要让法律渗透得更远更深一些。受聘师董会，他表示很开心，“将创业经历和所见所感，跟大家毫无保留地分享，希望在您的创业道路有所帮助”，夏振海的创业之路不是一帆风顺，所以对如今的创业者深有同感，他要将自己的经验传授给更多人：一方面是为广大企业家提供对策，更多是回报社会，希望中小企业做大做强，社会进步。