申报高新找哪家

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昨天，我们慧掌门平台开展了一场关于《高新技术企业认定》的线上培训，虽然这次培训的时间并不是很长，但是却引起了我们众多合伙人热烈的反响。

很多合伙人都表示现在很多企业对申报高新的热情比较高，申报高新业务可以重点发展。因此，我们本期的慧掌门就决定和大家分享开发申报高新技术企业认定业务过程中的方法和诀窍。

01
了解客户信息

“知己知彼，百战不殆”，在开发业务之前首先要做的就是了解客户的基本情况，通过了解客户的基本情况能够速将完全不符合申报条件的客户排除在外，并根据客户的具体情况制定初步的服务计划，这样才能大幅提高开展业务的效率。

注册时间

根据《高新技术企业认定管理办法》规定，申报高新要满足条就是企业注册成立时间在一年以上，因此企业注册成立时间也成为们首先要去了解的信息。

是否属于八大领域

申报高新认定的企业其核心技术需属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围，即：电子信息技术、生物与新医药技术、航空航天技术、新材料技术、高技术服务业、新能源及节能技术、资源与环境技术、高新技术改造传统产业，如果企业不是属于这八个领域也可以排除在外了。

是否申请过专利

在高新技术企业认定过程中，光是知识产权一项就占了30分。客户是否申请过专利，将会直接影响到后期申请认定的成功率，也会直接影响到我们后期在制定客户服务的侧重点和方向。

财务状况

财务数据是反映一个企业成长性的重要指标，通过了解客户近三年的财务数据同样可以综合评估申报的成功率，为后期制定后期服务提供方向。

02
激发客户需求

经过初步的了解之后，我们就可以与选定的目标客户进行初步沟通，并且激发客户的需求。这一步直接有效的方法就是要向客户阐明为什么要申报高新，申报高新能够给企业带的五大好处：

减免40%税收

取得高新技术企业认定后，企业所得税税率由原来的25%降为15%，相当于在原来基础上降低了40%。

获得政府奖励

对于首次通过认定的高新技术企业，当地政府都会给予相应的奖励，虽然不同的地方政府给出的奖励金额不同，但是基本上都是30-50万左右，个别地区奖励更是高达100万。

科研经费支持和财政拨款

经认定的高新技术企业可凭批准文件和《高新技术企业认定证书》办理享受国家、省、市有关优惠政策，更容易获得国家、省、市各级的科研经费支持和财政拨款；高新技术企业称号将会是众多政策性如资金扶持等的一个基本门槛。

资质认证硬招牌

高新技术企业是一个难得的的资质认证，对依靠科技立身的企业更是不可或缺的硬招牌，其品牌影响力仅次于中国、国家免检产品。

提升品牌形象

高新认定的企业，能为企业在市场竞争中提供有力的资质，极大地提升企业品牌形象，无论是广告宣传还是产品招投标工程，都将有非常大的帮助。

在给客户讲解申报高新带来的好处时要结合企业实际情况进行举例，特别是在减免税收、当地政府奖励、科研经费支持三个方面，一定要拿出具体的数据来进行详细说明。比如，客户目前的税收为100万，申请高新之后享受减免政策，可以减少40万的税收支出，再加上认定后市政府给出的40万奖励，年就能享受到80万的国家政策扶植。

03
定制专属服务

在经过讲解申报高企带来的好处之后，客户如果有了初步意向，一定会主动询问申报高新的条件和要求。这时我们需要做的是一一为客户详细讲解申报高新技术企业认证的条件，并且在讲解的过程中，进一步详细的了解客户目前的具体情况，然后根据客户的具体情况制定配套的申请服务方案，制定的方案一定要体现出自己的专业性。

比如，申报前知识产权如何规划，是自己申请还是通过转让购买更加合适？如果时间足够，首先选择的是选择申请专利，我们这边有专业的专利代理师团队，可以根据客户的业务情况进行定向专利挖掘；如果是通过转让授权获得专利，我们拥有丰富的专利转让数据库，为客户提供支持。

除了制定配套的申请服务方案之外，还要做出获得高企认定后相应的配套服务方案，比如后期如何正确提交季报、年报，如何做好后期的知识产权布局，三年有效期过后再次申请的准备等。

04
服务至上

不管是采用什么样的方法和技巧，核心的一点还是要把服务放在位。不管是提前了解客户基本情况，还是激发客户需求，其目的都是为了能够为客户提供合适的服务。只有真正站在客户角度，为客户提供有效的帮助，这样客户才能让客户放心，选择与我们合作。

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