知识产权怎么做

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曾经有人深入研究过世界500强企业CEO的出身，发现世界500强企业的CEO当中多的是销售出身，比如说名震香江的李嘉诚，电器的霸道女总裁董小姐。其实，仔细想想也是有道理的，一个的销售拥有着人际交往、市场把控、数据分析等等一系列强大的综合能力，出任CEO不足为奇。

相信每一个销售，内心时时刻刻都想着自己开公司当老板，然后带着几百人的团队一起赚钱，走向人生辉煌。对于知识产权销售而言，肯定也是希望有一天能够独立开办知识产权代理机构，然后每天和阿里、腾讯、百度、华为等知名企业打交道，给他们做专利布局，参加高科技峰会论坛分享知识产权对企业发展的重要性。

所以，今天我们就来分享作为一名知识产权销售如何独立开代理机构，为大家的理想打下坚实的基础。

资质条件

开办一家知识产权代理机构首先需要考虑的就是资质问题，虽然现在市面上依然还存在很多不具资质的黑代理，但是随着国家对行业管控越来越严格，这些黑代理终将被取代，终所有的代理机构都将持证营业。

根据国家现行的规定要求，想要开办一家代理机构需要的条件有很多，其中重要的是“合伙制专利代理机构应当由3名以上合伙人共同出资发起，有限责任制专利代理机构应当由5名以上股东共同出资发起。合伙人或者股东应当符合下列条件：

1、具有专利代理人资格；

2、具有2年以上在专利代理机构执业的经历；

（说人话就是：资格证不行，执业证可以）

所以对于知识产权销售来说，想要开办代理机构重要的就是找到3-5名拥有从业资格并且执业2年以上的专利代理人。当然，找到符合条件的专利代理人满足开办代理机构的条件仅仅只是步，一个知识产权代理机构想要正常运转还需要更多的人员配备。

人员配备

既然满足了开办代理机构的条件，那么初期的专利代理人应该已经不用担心了。有了撰写专利的代理人之后要考虑的就是案源的问题了，虽然自己就是知识产权销售出身，而且手上肯定有一定的资源，但是仅仅只靠自己手上的资源肯定是不够的。因为开办代理机构的目的就是希望能够成立自己的团队，发挥团队协作的力量，做更大更广的业务，所以知识产权销售肯定是要配备的。

有了案源，专利代理人就可以开始撰写了，在撰写的过程需要注意的是专利代理人的管理，特别是在案件分配和撰写质量上的管理尤为重要。如果案件分配不好，不仅可能会导致专利代理人团队内部不和谐，而且还会影响专利撰写效率。除了要做好案件分配以外，还要在专利质量进行把关，如果能够撰写出两个获得中国专利奖的专利，那么和阿里、腾讯、百度打交道就指日可待了。

撰写好之后就要开始向国家知识产权局递交专利申请了。在之前《黑代理为什么不值得信任》的文章中我们就讲过，专利申请流程非常复杂，除了转文发文之外还有各种时限的监控，如果没有一个完善的流程是无法正常完成整个专利申请过程的，所以必要的流程人员也是要配备的。

能够正常的撰写和递交之后，代理机构的核心业务就已经能够正常运转起来了，但是想要核心业务流畅的运转配套的工作人员也不能少，比如行政、人事、财务、客服等都是需要配备的。

组织架构

人员配备齐之后，就需要对代理机构的组织架构进行详细规划，并把每个部门每个岗位的工作职责划分清楚，这样才能保证整个代理机构运转的更加，知识产权代理机构组织架构主要分为专业板块、职能板块、运营板块三个大的板块。

其中专业板块根据不同的业务可以分为：国内专利部、涉外专利部、商标版权部、涉外商标部、专利无效纠纷部、专利侵权诉讼部等；职能板块根据负责的工作内容不同分为：流程部、行政部、财务部、人事部等等；运营板块可以分为：销售部、推广部、客服部等。

面临的困难

虽然以上的这些环节看起来并不复杂，但是每个环节想要做好并不是那么轻松的。首先，找到3-5个符合条件的专利代理人，满足开办知识产权代理机构条件就不是件容易的事情。因为我国现在执业专利代理人只有1.7万人，其中资深的代理人现在要么已经是合伙人，要么所在的岗位薪资丰厚待遇良好，一般不会轻易的换机构；刚刚入行的代理人首先是条件不符合，再一个经验也不够，需要花很高的成本去培养。

剩下的就是处于事业中期的代理人是比较符合条件的，个是满足开代理机构的条件，第二个是工作经验足够，专利撰写质量上可以放心，重要的是这些代理人内心也有想自己出来开代理机构的想法。但是，想要在1.7万执业专利代理人中，找到处于事业中期专利代理人并不容易。

其次，人员配备上也不是件容易的事，特别是在专利代理人、流程部门人员的配备上难度大，刚刚也说到了，我国的执业专利代理人并不多，经验丰富的代理人本来就更少了，一些稀缺领域的专利代理人就少之又少了。

在流程部门的人员配备上，很多人可能会把流程当做行政，其实这是极其错误的。虽然，流程工作人员不像专利代理人要求那么高，但也需要对专利申请流程的每个环节都清楚，并且要在遇到不同情况时能妥善处理。不然一旦出现纰漏，轻则产生额外的费用，重则会造成专利失效等无法挽回的损失，所以想要配备齐全一批符合条件的流程人员也不是一件轻松的事。

除此之外，在专利申请中会涉及到各种官费的缴纳，一般来说专利代理机构都会给客户提供服务。但是在官费的过程中又会涉及到相关税务问题，所以一般的财务还不行，需要有相关经验的财务，懂得如何控制税务风险的财务才能够胜任。

后就是组织架构的设定和协调管理了，每个组织架构该如何分工，相互之间该如何配合，有效的衔接起来，也是需要足够全面丰富的知识产权代理经验才能够做到的。

快捷途径

前面说到的这些困难，并不是想要吓到各位，而是要告诉大家开公司真的并不是一件容易的事情，特别是开一家专业性强的知识产权代理公司更是难上加难。各个方面都需要自己去操心，不仅辛苦而且还很有可能一不小心连成本都捞不回来。

那么有没有什么快捷途径既可以规避掉上面的这些问题，又能成功开办代理机构呢？

答案是，有的！

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