专利代理人怎么开发客源

专利代理人怎么开发客源 专利代理人开发客源选择慧掌门。15年来专业为代理人提供热忱，精准，周到的服务，帮助其开发客户

慧掌门以前告诉过大家专利代理师因为拥有着较强的专业能力，以及丰富的专利撰写经验，在自己不想撰写专利的时候可以往案源人方向发展。但是，如何才能有效的发挥自身的优势，的开发案源也并非一件轻而易举的事情。因此，今天我们就来和大家聊聊，专利代理人如何开发案源。

开发案源的基础

专利代理人想要的开发案源，需要具备两个方面的基础条件：一、过硬的专业能力，二、值得信奈的品牌背景。

专利代理师与医生、会计师一样，是一种专业性很强工作，过硬的专业能力是专利代理师开发案源的先决条件，特别是在开发高端优质案源时显得尤为重要。

在国家政策和法规的引导下，企业申请专利的目的已经逐步回归到保护创新的诉求上了，在此大环境下，专业能力越强越容易取得客户的信任，就更容易开发案源。

除了个人要有过硬的专业能力以外，专利代理人还需要背后有一个值得信奈的品牌为自己撑腰，毕竟现在我国的专利代理还是以代理机构为主体，还没有像国外一样以代理人为主体。

因此，我们需要一个拥有值得信奈的品牌背景，来增加客户对我们的信任度。在之前的文章中我们也提到过，值得信奈的专利代理品牌，需要具备三大基本要素：正规的代理资质、完善的流程服务、强大撰写团队。

开发案源的途径

拥有开发案源的基础之后，专利代理人需做的就是寻找有效开拓案源的途径，在这里我们将分成线下途径和线上途径两类去和大家分享。

线下途径

一、参加专业论坛。不管是当地政府还是协会组织，为了提高企业的知识产权保护意识，都会不定期的举办一些知识产权专业类的论坛沙龙活动，专利代理师应该积极参与此类论坛活动，与企业和政府建立友好的关系，展现自己的专业能力，这样才能有机会获取更多的案源。

二、拜访技术园区。企业孵化器和高新技术产业园区此类技术园区是专利申请的集中地，专利代理师需要常去拜访，了解他们目前对专利申请的需求。

在条件允许的情况下，专利代理师可以直接入驻到创业孵化器和高新技术产业园区，在一定程度上为他们提供一定帮助，与他们保持密切的往来。这样不仅能保证在他们有需求的时候时间想到的就是自己，还能够在一定程度上培养他们的专利保护意识，开发他们的潜在需求。

线上途径

在网络时代，通过网络开发案源也是一种常用的方式，可以使用的网络渠道主要包括：微博、微信、专业论坛、门户网站等。

随着微博、微信等新媒体的发展，为个人的信息展示提供了非常好的平台，但是这并不代表通过简单的“Ctrl+C”和“Ctrl+V”就能轻松开拓案源了。专利代理师需要做是为读者提更加丰富和供优质内容，通过内容来吸引读者，从而进一步获得合作的机会。

总 结

专利代理行业正处于激烈的转型过程中，整个行业呈现两极分化，专利代理师想要的开发案源，首先要保持高度专业化，然后通过有效的途径向客户展示我们的专业性，取得客户的信任，达成专利代理委托关系。

在合作过程中，我们充分发挥自己的专业性，为客户提供高质量的专利代理服务，从而与客户达成长期合作，终呈现良性循环，避免在低端服务市场苦苦挣扎。

专利代理人怎么开发客源 专利代理人开发客源选择慧掌门