知识产权怎么开发客户

  知识产权怎么开发客户 知识产权开发客户问慧掌门。慧掌门15年知识产权经验，教您如何开发客户

  1.在企业内部寻找机会。每个公司都会有一些潜在消费人群名单，这个即快捷又方便，适合新手去尝试，虽然那些名单都快打烂了，但是机会还是有的，说不定一个电话就是你成功的起点呢.

2.老客户介绍（成交的桥梁）。现有的这些客户身边往往有一群像他这样的客户，怎么培养和老客户的感情去获得新的准客户，完成“成交之后再成交”是非常关键的，所以销售人员一定不能忽视老客户的信息。

3.市场调查寻找。这是一个非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及一定的方法和技巧，比如：贴广告、发名片等社交软件寻找客户。

4.交换。与其他公司或者单位的交换客户名单，尽量避免和相同性质公司的销售人员交换，那样没有好处，大部分人都不愿粉蛋糕给人家吃，可能你也一样。

5.寻找合作伙伴。让准客户身边的人帮你寻找客户，这样信赖关系一下子就解决了，比较容易成单。

6.问清潜在客户的需求。销售人员不是说滔滔不绝就是好事，还要学会沉默，倾听潜在客户对你的产品的意见和建议，这样你才能更好地完成销售。

7.扩大你的交际圈维护好现在的客户，对现有的客户一定要特别关注，尤其是逢年过节的时候适宜的送一些小礼品或者问候，尽自己的大的努力和你的客户做朋友。积极参与知识产权的会议和峰会，参加这些会议能够让你扩大你的人脉圈，还有像知识产权行业的小聚会也积极参加，对你的业务非常有帮助。

8.推广宣传通过市场调查机构进行挖掘，专业的市场调查机构能够帮助你，付费的服务在一定程度上也是有效果的，所以我们可以通过云速数据挖掘专家采集客户群，然后逐一拜访，这种效果非常不错。

9.通过各种渠道大量发布广告信息，网页、报纸、杂志等等广告发布的渠道有很多，所以在网络发布广告信息一定要精准。重视口碑的作用，专注业务技能，通过现有客户发掘潜在客户，当你业务好的时候，口碑自然就有了

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