淘宝c店五层级的店铺 搜索持续走低的问题剖析

　　大家好，我是西瓜商学院的子木，从事电商运营4年，在汤臣倍健担任过天猫事业部担任顾问，也自己创办过公司，做过很多家电类产品。我热衷于产品研究和直通车玩法分析，也非常喜欢分享和交流。这期要为你们分享的内容是淘宝c店五层级的店铺,搜索持续走低的问题剖析。大家也可以按照这几个逻辑方向，反思一下自己的店铺。

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　　这个是朋友产品的主要形态

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　　先来讲一下我们的思路，我们主要从这三个层面进行分析。

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　　1.人群2.搜索3.产品

　　首先我们分析一下这个产品的主要受众人群，这里怎么分析?人群对应的是关键词，我们先找出这个产品对应的核心关键词分别是保温杯、保温杯男、保温杯女

　　我们可以看出，这个店铺的人群主要形态是这样.年龄：18-24岁 性别：男48% 女52% 产品客单价在30左右，属于经济型店铺。

　　我们现在检查自己的产品，是否和人群对应，

　　产品形态和人群基本对应，但是产品的形态并不属于大众款，这一点在几个流失竞店中也能得到认证。

　　高流失的店铺中，大爆款都是这种非常高颜值的常规款

　　所以在人群这个角度，搜索始终不能放大拉升的原因，是因为产品的风格比较明显，人群会有很大的限制。所以竞品的搜索可以不断上涨，但是我们的产品的搜索一直在掉。

　　这个地方我们需要对产品端做出一个调整。

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　　1. 我们调整店铺整体产品布局，以大众款作为主爆款，风格款，作为店铺的延伸。

　　2. 添加闺蜜类、情侣类产品提升客单价和购买件数。

　　3. 主做280ml-450ml的容量，增加单链接的SKU数量，颜色数量，拉开产品的价格段，扩大受众，从而提高产品的转化率。

　　第二个维度，我们从搜索端进行分析

　　通过直通车和自然搜索的对比，我们可以分析出，自然搜索中表现较好的词，都是保温杯，保温杯男、女 这些大词，包括加购率表现都是非常好的。但是直通车的反馈数据中，拉升的全部都是小巧 迷你 便携这些词根。这个就是导致搜索一直没有很好拉升的主要原因。

　　目前的数据反馈中，我们可以总结出以下几个问题：

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　　问题1，实际产生直通车的数据是偏低价引流的，产生的词是碎片化比重较高，核心词吃不到数据

　　问题2，加购较好的，都是有核心词根的，“迷你”“小型”“便携”“女”在搜索端口都是超高的加购率和转化率，但是直通车没打准。

　　问题3，自然搜索想要上升的关键词，无法通过直通车做销量/坑产的带动递增。

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　　问题4，行业热词榜符合产品的优质词根，一个都没有拉升力。

　　所以在直通车端，我们要把自然搜索表现比较好的词，添加到计划中，通过直通车提升关键词的销量和坑产，从而起到拉升搜索的作用。

　　第三个维度：产品形态

　　通过搜索和人群的分析，我们可以看出，店铺一直没有很好的搜索，根本的原因还是来自于产品的形态比较受限，不是常规的高受众人群款。

　　所以，我们要改变直通车计划组的搭建，做出一个标准的筛选流程。

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　　步:

　　新建直通车智能计划，把准备好基础评价的产品，放入直通车只能计划组，观察这个词的展现速度和收藏加购情况。

　　第二步，讲智能计划组中，表现比较好的词，放入直通车标准计划组，关键词设置核心的大词，不要限制人群，如果产品在大词的转化率依然很高，那这个产品就可以作为主推款，增加推广投入去主推。

　　第三步，如果产品在大词上的表现不是很好，那么证明这个款没有潜力成为大爆款，这个时候就不要给这个产品投入太多的资金，转做低价引流，做投产。

　　总结：2021年的淘宝，很多中小商家过得还是很艰难的，很多款产品推广到一半就会遇到瓶颈，这个就要求我们，在产品推广初期就要给店铺搭建一个选款的框架流程，重视商品前期的筛选，小成本测试产品的优质度。通过一轮一轮的筛选，打造出多个小爆款动销的店铺。这样我们才能在激烈的竞争环境中更有竞争力，活的更长久。

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