淘宝月销百万TOP店铺 相关性产品全店动销案例实操

　

　　大家好，我是西瓜商学院的子木，欢迎阅读西瓜商学院电商精华帖。今天给大家从top店铺全方位的去把相关性产品全店动销给大家分析一下。

　　我们看看这个数据 ：一个月做了800万。

　　这是一天的数据：

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　　这个是一个月：

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　　这个数据看了是不是会上瘾，我们不羡慕人家数据，但是我们要知道人家是怎么打上去的，我们有没有机会打上去。之前都是从市场分析切入给你大家说产品，今天我换个角度，从产品价值给大家说一下产品。

　　产品价值：

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　　你想做这这个产品，首先你要了解这个产品，他的，优缺点，试用人群，这些你都要了解的，从这个方向切入，去做主图、详情页、包括买家秀。无线的去放大的你的产品价值。这样消费者会觉得你专业有购买和复购的想法。核心就是站在产品和顾客的想法上去做店。

　　做店思路：

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　　首先，你做店要有个整体的思路，你不能说想做什么就做什么，就是说你要有自己的理念，培养品牌意识，这个就是一个宏观的规划，不要去听那别不靠谱的说你做个小淘宝还什么产品规划，这个是很严肃的一个问题，如果你想赚块钱，ok那你可以找到一个产品就做，赚到就跑。那么问题来了，如果做大了怎么办，是不是也是做完一次就跑路了呢。所以宏观你要理清楚的。

　　就以我们这个产品分析，我们做的是咖啡冲剂，但是冲剂其实有两种的，一种速溶冲剂，另一种就是挂耳冲剂，这两个人群其实市场人群都还行的，都是有很大的市场，但是我们主要先去打中端人群，那么我们就是先去做挂耳式为主去布局，普通的就先不推。

　　找到主推款，不是说就做这一个款，我们去看看市场其他店铺的布局。

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　　你会明显的发现，他们的产品销量都不低，每个款都很好，没有一个是单款去打爆的。如果自己吃不准，那么你就去多找几个店去看看，销量小一点的店铺看看，综合看一下，凡事做的比较稳定的店铺都是这样去打的。这个说明什么事，这个就是类目的特色，全店动销店铺。

　　相关性产品全店动销：

　　全店动销我们之前介绍过很多次了，这个以我们类目为例给大家再去梳理一下问题，相关性全店动销的核心是在于相关性产品之间做相互转化，比如你做的是咖啡冲剂，那么你再去做咖啡伴侣，这个时候两个产品同时会有新访客进店，搜索咖啡伴侣的有可能咖啡冲剂转化，搜索咖啡冲剂的有可能咖啡伴侣转化。

　　前期布局上就要去做好，比如我们做的是咖啡冲剂，但是我们可能就做这一个类型的产品，我们要去做一个配套的产品，比如咖啡伴侣、咖啡饮品、无糖咖啡、各种口味的咖啡，咖啡冲剂上完之后，你可以去做其他奶茶冲剂，以这个款为例。

　　操作计划：

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　　产品上架好之后，我们集体去做销量产值评价，把我们的基础做好，如果资金是ok的，那么就去一起递增(主款核心去拉升，其他款辅助拉升)，数据出来之后，我们就集体上车去做精准计划，看转化率再去拿车递增拉升。资金上不足那就先去选一到三款去针对性的去拉升就行了。但是你的相关性产品一定是要做到位，根据客单价，走淘客，搜索，直播等方式去起款，后面车加超级推荐承接。我看看这个动销数据。

　　总结:

　　这里强调一个重点，就是动销店铺一定要前期就去把你几个相关性产品搭建好，前期框架是要做好的，不然你后面流量起来的很慢的同时也不好稳定，人家是1+1大于2，你不只是一个款打两个款。

　　西瓜商学院温馨提示：上述就是关于“淘宝月销百万TOP店铺,相关性产品全店动销案例实操”的全部内容了，看完之后你们学会了吗?这些帖子是我们西瓜商学院讲师自行写的，都是多年的经验，大家可以好好的学习一下，后，我们也有录制的免费视频教程，只需注册成为我们西瓜商学院免费会员即可，如果有什么不懂得也可加微【xgdouya】免费一对一咨询。西瓜电商免费公开课 www.57x***