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大家好，我是西瓜电商培训的子木。欢迎阅读西瓜商学院新专栏电商运营精华帖，今天给大家分享一个做料理包的成功的案例。这种产品主要的订单都是一些餐饮店铺以批发的形式购买的居多，少量的是散客购买的。虽然说类目比较小，访客每天都比较少，但是销售额可是不少的。给大家分享的这个店铺是刚刚爬上第六层级的店铺。下面给大家看一下这个店铺的两个数据曲线。
淘宝如何做好运营？料理包产品操作思路案例分析
淘宝如何做好运营？料理包产品操作思路案例分析
那接下来我们就开始分析这种产品成长的主要运营的思路。
一、市场分析：
淘宝如何做好运营？料理包产品操作思路案例分析
1、定价：从市场上面我们可以看到市场上受欢迎的价位是在38-69元，有60%的顾客选择的是这个价位的，因此我们在产品的sku布局的时候就要想着拿到大的展现量，然后在这个大展现的流量池里面有比较大的竞争优势。那就只能是在38-40这样的大展现池的低的价位才能实现上面说的这个目标。试想一下，如果我们的定价在0-38元这个价格段的那展现量就会受限，如果我们定价在50以上的，那竞争是不是就没有什么 优势了。
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2、标题：标题做好了后面操作就会有一个明确的思路，沿着词路去操作的时候才会有一个好一点的效果。所以我们可以在市场洞察的搜索词分析里面输入产品词：料理包，然后点击相关分析看到的就是上面图片上面的情况。我们可以看到料理包、外卖、速食、商用虽然说这些词市场人气高，竞争商品数多，但是这些词都是我们必须要去使用的，因为当我们的权重比较大了以后这个是我们争夺的主战场。接下来后面的一些词我们可以去找一下相对偏蓝海的词。比如说鱼香肉丝料理包这个词，我们可以看到搜索人气是3154 而在线商品数只有654个，那这个时候我们可以围绕这个词开发出产品，然后用蓝海词去做递增补单注入产值，这个时候在蓝海上面数据增幅就会很大的，而且在这个词上面数据也会起到很高的。
淘宝如何做好运营？料理包产品操作思路案例分析
3、图片：从上面的一张搜索出来的图片上面我们可以看到首先这个行业的竞争是比较大的，从每一张主图的文案上面我们可以看到基本上都把性价比作为自己的主要的卖点。而每一个产品在图片上面呈现的又有自己独特的受众人群，比如说湘菜比较辣，台湾口味不辣，在比如一张主图用九宫格呈现多种菜肴，大家都在竭尽全力的切分自己的一部分人群去吃，所以说基于市场分析，谁找到差异化的竞争比较小的产品谁就掌握了在这个小的市场上面生存的主动权。所以这个很重要。而这种产品主要的差异化就是从菜肴的本质去区分的，只要切准人群，不在于价格有多低都是会有人愿意下单购买的。
二、实操阶段：我们根据前面把内功给做好以后，剩下的就是运营节奏的问题了，我们在操作的时候需要解决以下几个方面的问题。
淘宝如何做好运营？料理包产品操作思路案例分析
1、点击率：这种是属于标品，大家总体上来说都是食物，因此主图的点击率这个要做好了，我们后期在操作起数据的时候才能有更大的优势。可以先上车测试一下主图。具体的操作步奏：新建一个直通车的标准计划，然后加上去3-5个精准一点的长尾词，创意里面加上四张创意图，先精准匹配跑进来一些点击，观察每一张图片的点击率终选取点击率在行业点击率至少1.2倍以上的图片去换成主图操作。如果说组四个图没有符合要求的，那就继续作图继续测试，直到找到合适的图片为止。
2、词路和转化率：这种产品的特点就是词比较少，主要的流量都集中在菜名和菜系名和几个大词上面，因此我们在测试词路的转化率上面首先要符合自己的产品，比如说我们的菜就是鱼香肉丝，那我们在操作的时候就不能操作红烧肉这个词了。大词小词一起在直通车里面先测试，看每个词的转化率怎么样，如果实在太差的话就要想办法进行内功的优化，以保证在我们的词路上面有相对高一点的转化率。这样在去递增补单或者直通车去拉才不至于让我们的资金产生浪费。
总结：总体来说料理包这种产品是属于标品中的非标品，只要我们在选品的时候用心去找市场的空档，这样差异化呈现还是比较容易做出来的。整个操作过程在同时也要注意和竞品之间的竞争关系，在转化率，产值，uv价值上面超越竞品才能拿到相对比较大的比较精准的流量。因为这样的产品主要的流量是集中在大词上面的。我们权重高的时候主要抢夺的就是这个流量。
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