北大青鸟唐城告诉你创业到底有多难

两年前，大学艺术系毕业的王楠和同学凑了3万元创办了一家沙瓶画经营公司。除了人力成本，真正让他感觉到日子难挨的，是房租和水电费一天一天地摆在那里，而他们却没有一分钱的进项，不知道欠下的这些钱该如何去填补。
王楠说，由于他和同学当时都是设计学院派出身，对于市场营销没有任何经验，两个人都投入到沙瓶画的设计和创作中，根本没有意识到其实做出来再好的作品如果没人买则一切都是“白干”。
沙瓶画创作首先需要玻璃瓶，王楠首先花费几千元在南方定制了各种奇特形状的玻璃瓶。之后，为了节约成本，又选择在通州马驹桥附近买进了1吨沙子。就这样折腾了半年，3万元资本全部都花了出去，但沙瓶画一个也没有卖出去，合作的同学扛不住了，选择放弃，王楠感到了一种莫名的压力和紧张，这个时候，王楠开始将注意力从创作转移到市场推销上来。
王楠首先开始留意可能喜欢沙瓶画的客户，王楠说次拿出自己的沙瓶画向客户推销时，他觉得自己脸都红了，不知道该怎么说，就是放在那里让客户看。
在经历过几次白眼和冷遇后，他开始讲究策略，“比如我会先给他看我的沙瓶画画册，给他讲述沙瓶画创作经历，如果他感兴趣，我再拿出自己的作品。”
一对一的销售渠道还是有些慢，这个时候，王楠又打起了开网店的主意。随后，他在淘宝注册了一家网店，通过网络的宣传和自己精心开拓的一个个客户积累，现在王楠的沙瓶画开始陆续有网络上的客户订购，“毕竟有人肯买了，说明这个产品是有市场的。”王楠说，客户的肯定让他坚定了继续做下去的信心，尽管现在的销路仍然很少。
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