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少劳多得：我的直销越做越简单，却越做越赚钱！
大家好，很高兴在这个平台和大家相识，我是来自山东青岛的徐金亮，现致力于健康养生的开发和研究，就职于青岛铸源公司的运营经理。
下面简单给大家介绍一下我的历程，在还没接触铸源事业以前，我是一名普通的厨师，整日穿梭于厨房的各个角落，心里一直怀揣着做事业的梦想，无处安放。在一次偶然的机会中，我从朋友那里拿了些铸源产品，尝试之后感觉还可以，于是这才开始对铸源产品有了兴趣。慢慢地，我辞去了厨师这份工作，开始专心的融入铸源这个大家庭。
既然选择了这份事业，我就一定要专心的去做好，经过直销同城网一位专业老师的详细介绍，我觉得现在互联网趋势也是前景很可观的，于是选择加入了直销同城网这个品牌发展铸源事业。作为一个互联网新手，在加入直销同城网短短几天时间，通过售后人员为我及时推送的需求提醒以及其他一些方式，我已经创造了在三天之内成交了三个单的记录！对于这样的收获我是很欣喜的，对之后的直销同城网的网站事业充满了期待！也对网站的工作人员表示真心的感谢！
关于做事业我也有几点简单的见解和心得可以跟大家分享学习一下，其实在直销过程当中，我们直销人员必须花至少一半的时间在跟客户建立信赖感。建立信赖感的个步骤就是倾听。
很多直销人认为直销员就是很会说话，其实真正的直销员是很少讲话的，而是仔细的听；
，直销人员必须发问很好的问题。
的直销员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”
打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同方式就是有人很仔细地听他讲话。
因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。
第二，增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。
比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。
客户的需求，性格，层次都不一样，所以对不同的客户谈不一样的事。
第三，不断地认同客户,帮助客户。
客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
平时跟顾客交流我也会跟顾客聊聊生意以外的事情，聊聊家常，看看自己有什么可以帮到的，他们有什么困难，怎么帮他渡过，真正的站在顾客角度看事情，保持一颗感恩之心。
第四是“神经语言课程”谈到的“模仿”。
我们都知道人讲话有快有慢，一定要配合顾客思路，了解具体的需求，对症下药；
第五，直销产品的专业知识。
假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去信赖感。
第六，不计较得失，有失才有得。
其实我跟顾客成交也不都是赚钱的，主要还是积攒人气，有助于后续持续的信任和发展。多为别人考虑才是大智，人要先相信别人，才能有机会。
