淘宝高权重宝贝优化思路是什么

　　大家好，我是西瓜电商培训的子木。欢迎阅读西瓜商学院新专栏电商运营精华帖，分析完市场和竞品以后。接下来就可以着手操作我们自己的产品了。我们可以从款式的选择、图片呈现的制作、标题的制作、sku设置、等等各个方面去策划。在一定的程度上我们产品上架之前做的怎么样就已经决定了我们产品上架以后能打到什么样的高度了。就像胚胎一样，点击率，转化率，以及操作的方向都已经形成了。后面只要稍微操作加以辅助，好的产品自然就会有一个不错的数据表现。

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　　1、款式的选择：这一个点在非标品上面非常的重要，标品打的是差异化，非标品需要看的就是款式，典型的代表就是女装。比如借助市场洞察对市场的分析我们可以看出衣服的哪一个属性竞争比较小，或者哪一需求的人群里面竞争比较小我们就可以针对这类人群或者属性去布局产品和款式，做深度的产品矩阵布局往往是可以收到好的效果的。典型的例子：对于同性恋情趣用品做深度产品布局，迎合一类人群的各种需求。

　　2、成本的核算：有好的款式还需要有合理的，市场大多数消费者都能接受的价格。但是我们的成本能不能支持产品做到这个价格，包括快递费，各项服务在内的成本都抛去能不能实现利润的大化，这个是所有的商家都非常注意也非常容易算出来的。不做多数，具体产品具体分析。

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　　3、图片呈现：在做过深度的市场分析以后在选择好自己的产品所面临的人群以后就可以针对这类人群的痛点或者习惯做图片上面的呈现，主要的任务就是迎合消费者的需求，打消他们在浏览的过程中对购买我们的产品的顾虑，比如从卖点，形态，场景，表现形式，营销活动，服务等方面的差异化去实现。这一步做的是立足于对同样是面对这类人群的竞品的深度的分析。做出只属于我们自己产品的差异化。否则做的不好就会和竞品形成正面的厮杀。

　　4、标题制作：标题个图片的呈现是配合相互依存的形式，图片表现标题，标题描述图片。一起为所需要面临的人群服务，这一个点不能偏离，如果偏离了可能就达不到想要的结果。立足于对产品的了解先挖掘出产品核心的属性，比如一件衣服，是纯棉的，是立领的，是短袖的等等这些属性必须充分准确的挖掘，大量的放在标题里面。因为每一个词根背后都有一部分高意向消费人群。把控好这些的前提下在对一下比较广泛的词做具体的市场数据的分析，加到标题里面即可。

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　　5、Sku设置：sku设置是解决产品所面临的人群广度的问题，比如说女装，虽然确定了面临的人群，但是这类人群所需求的衣服的风格和属性，以及衣服上面的花型和材质也是有不同的需求的，因此就要设置不同的sku去解决这个问题，尽量让自己的产品的sku满足更多的人的选择，才能更大程度的加大下单的转化几率。标品是一样的，很多的标品的sku打的是价格受众人群。在一个产品上面布局低消费群体需要的sku，中等消费群体需要的sku和高消费群体需求的sku。覆盖的人群的广度不一样，就决定了本款产品所能达到的流量高度和转化的程度。

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　　6、其他：比如在操作产品的时候投资预算的问题，比如压货，比如直通车付费推广的预算等等，不同的产品需要考虑的问题的角度都是不同的，需要具体的问题在自己的能力承受范围内的具体的考量。

　　总结：产品的内功塑造就是要基于产品和所选择的面临的人群做总体的考量，包括在后期操作产品的数据的时候从哪一个方向去走，都要全盘的进行规划。内功决定产品的高度和走向，这一步至关重要。需要立足于大量的市场分析，竞品分析来确定走向先话大的精力规划内功，后期做数据的时候才不至于手忙脚乱没有方向，或者做的太累。

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