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读书不如走路，走路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！欢迎来到《总裁成交思维》与“成交女神”李小花老师和众大企业家共创商业奇迹！
主讲老师：李小花
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营销策划的哲学思考，如何为企业破解营销难题？
随着国内经济市场化程度的提高，竞争愈加激烈。产品同质化、渠道同质化、广告同质化、促销手段同质化，越来越多的企业面临营销困局。如何破局，突出营销重围，是国内众多中小企业面临的共同难题，当然不同企业因为行业或自身所处环境和资源的不同，所面对的营销难题是不一样的。
我们以哲学的部分观点来解读营销策划，为企业破解营销难题。
透过现象看本质
本质是指隐藏在事物现象背后的根本的问题或因素，通常来说，现象是大多数人能够看到的或听到的某一事物的表面，而本质则往往不容易被发现和识别，我们解决问题往往被表面现象所迷惑而终并没有。下面这个故事很能说明本质与现象的关系：
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
在这个故事中，问题的本质是管理员忘记了关门，而大家在如何杜绝袋鼠跑出笼子的问题时，却采用了加高笼子高度的方式，这就是问题界定错误，没有解决本质问题。运用营销策划理论在解决企业营销难题时，首要做的工作就是关于营销问题的界定，有时候往往是问题界定清楚了，难题也就迎刃而解了。
企业的什么问题都不是问题，大的问题就是业绩太低，员工什么问题都不是问题，大的问题就是工资太少！业绩太低的原因是什么？收入太少的原因是什么？一切都是因为成交没结果，成交没结果是因为成交能力不行，成交能力不行是因为成交思维出现了问题，其次是行为方法能力上出现了问题，思维决定行为，行为决定结果。想要改变结果先改变思维，想要拥有好的结果，先拥有成交思维
企业和商业的本质就是成交如何在产品不变、团队不变、客户不变的前提下提高成交率，实现业绩翻倍的可能性??成交就是发现需求、满足需求的过程销售的过程中如何系统化的通过“成交六步变框法”快速了解客户真正的需求切合客户需求，塑造自身产品对客户的重要性...一切尽在李小花《总裁成交思维》
课程：第41期《总裁成交思维》广东东莞站2017/3/3-5（终身免费复训） 课程：第42期《总裁成交思维》北京站2017/3/10-12（终身免费复训）
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