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超级演说家演讲训练,为您量身打造课程,快速提升口才

更新时间:2017-03-02 16:08:01 浏览次数:58次
区域: 北京 > 大兴 > 西红门
类别:演讲/口才培训
地址:每月全国巡讲,具体地址请私信微信huatian16688

小花老师(的课程)对人性的本质这种穿透上,非常深刻和透彻,在引导大家的行为上非常的有效,她表述出来的东西非常直观,简单。总之,简单来说就是用简单的方法,容易听得懂的语言表述能力,让大家做到了道跟术相结合,教会了大家,非常不容易。所以突然间,我想到两个词,一个词叫大道至简,小花老师已经把这个词我觉得非常的运用自如,还有另外一个词,知行合一,小花老师已经把知行合一四个字运用到了炉火纯青的地步。

《总裁成交思维》咨询人:黄总
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公司名称:东莞市智谕腾企业咨询管理有限公司
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业绩不好,因为你不会潜规则成交7原则:

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有产品,只有合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是运气,而是因为有方法。

少用”但是”,多用“同时”
客户问:
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:
您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

顾客是谁?我是谁?:在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售.....

杀价中的五原则:

1、绝不先报价,谁先报谁先死;
2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;
3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;
4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;
5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

赚钱的性格是“执着”:调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入多的人士。

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