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席黄洪昨日在“2017年中国寿险十月前海峰会”上强调，人身险发展要牢牢把握服务实体经济这个根本使命，脱离了实体经济，人身保险业就会陷入到自我循环、自娱自乐的怪圈，甚至对实体经济产生负外部效应。
黄洪认为，人身险市场面临的形势正在发生深刻变化。他指出，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职，是金融的宗旨，也是防范金融风险的根本举措。
据了解，近几年少数人身保险公司通过虚假资本大肆扩张，大肆举牌冲击实体经济，以各种嵌套资管产品大搞体内循环、自拉自唱，被监管认定为资金“脱实向虚”的具体表现。
此前，在经营保险业务中，除了负债驱动资产模式外，近几年，一度盛行资产驱动负债模式。黄洪认为，人身保险业服务实体经济，应体现在负债、资产经营的全过程，将其简单理解在负债端或者在资产端，都是一种片面化、狭隘化的理解，歪曲了金融服务实体经济的本意。
人身险业务究竟应当如何服务实体经济？对此，黄洪解释，应当从广义范畴去把握人身保险业服务实体经济的丰富内涵。据黄洪的解释，人身险服务实体
重点。实现路径是，充分利用股东优势和公司专业优势，在精准营销服务、线上线下联通、代理人走出去等三个方面加深与银行合作。
孙持平介绍，工银安盛目前正在尝试对工行客户进行数据画像和分析，从在金融资产配置不是推销角度，有针对性地选择客户并为其进行资产配置，突出银行和保险产品的互补功能。
以银保渠道为主的工银安盛还打算加速发展代理人队伍。孙持平认为，保险代理人可与银行客户经理形成很好互补。银行的物理网点有限，银行客户经理以网点服务为主，存在后一公里的服务难题。目前工银安盛和工行在探讨利用保险代理人走千家访万户的特点，尝试未来由保险代理人完成银行网点无法提供的服务，以解决后一公里服务难题。目前一些分公司已在开展相关试点，公司也在积极引进人才和加大培训力度，提升销售队伍素质。
随着互联网渠道发展壮大，线上如何布局也成为孙持平颇为关心的问题。他说，工银安盛有自己的线上渠道，目前流量不算多，工行线上渠道丰富但缺少保险产品。该公司希望引进发展线上平台，也在尝试将工银安盛保险产品融入工行线上产品体系。
