鑫隆小额贷款

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3年尾货、5折优惠、限时抢购”，五一期间，位于海南

的雅居乐清水湾打出了“让房价回到2009年”的口号。

与此同时，雅居乐旗下另外5个旅游地产项目以及常州、

佛山、成都、广州等地的项目也给出了幅度不小的价格

折让。
??“以价换量、以利润换销量。”雅居乐一位高管对中

国房地产报表示，为了达到提高周转率和实现业绩

突破的目的，今年以来雅居乐所做的价格促销比往年更

为积极而主动，对销售的刺激效果也很明显。根据该公

司5月9日公布的新销售数据，1~4月，该公司共实现

132.1亿元的预售金额，同比增长34.1%。
??瑞银在报告中表示，雅居乐今年将专注清理库存，受

部分项目减价出售影响，预计其毛利率或进一步下滑。

“早就应该去库存了，老旧库存太多已经形成资金占压

。”上海证券分析师柯学峰认为，对雅居乐而言，

和毛利率的下滑相比，加速资金回笼和提升整体周转率

的重要性更为突出
??多地项目以价换量
??清水湾此次推出的五折货源是其开盘近3年以来高尔夫

洋房及别墅的尾货。其中，洋房低总价52万元/套，比

优惠前的总价100万元左右便宜了近一半，别墅低总价

528万元/套。还有少量的海景洋房，110~202平方米，

低总价138万元。据介绍，仅仅是“五一”的三天时间，

该项目就取得超过2亿元的销售额。
??据中国房地产报了解，清水湾早在今年2月份就已

推出过7.8折的购房优惠。对于此次进一步加大折扣力度

，上述雅居乐高管解释：“海南这个市场比较特别，经

常会有8折、7折的优惠，之前清水湾的7.8折并不算突出

。”其透露，五折后，该项目的性价比凸显，吸引了不

少客流，去库存效果明显。该高管介绍，以往清水湾的

淡季和旺季的销售额比值是1:5，但今年着重加强淡季营

销后，前4个月的销售额已达到了30多亿元，完成全年目标超过1/3。
??去库存的价格折让措施在雅居乐的其他项目也逐渐铺

开。2月28日，“雅居乐中国旅游地产联展”在广州举行

，雅居乐海南清水湾、海南月亮湾、云南原乡、瑞丽雅

居乐国际花园、惠州白鹭湖、中山凯茵又一城六大项目

全线7.8折优惠，联展期间购房将可再获额外9.8折加3年

物业管理费，优惠力度号称。
??2月底，常州雅居乐星河湾新一期产品的开盘价也颇令

市场意外。这批产品的毛坯均价为7000元/平方米，比之

前的一期大幅下降约42%。3月份，佛山曼克顿山的房源

仅为9000元/平方米左右，而项目的地价就已达7121元/

平方米了。
??近日，成都铂雅苑打出了低7000元/平方米的宣传口

号，在售清水房7000元/平方米起，精装平层均价13000

元/平方米。而2013年，该项目的精装售价是接近2万元平方米。
??位于广州的雅居乐君域公馆，5月全线9折优惠，还可

享5万元教育。