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一个常住人口约20万，处于中等消费水平的县级城市，每年的家装消费总额能够达到多少？说起来大家可能觉得有些匪夷所思：5亿多。每年都有新开发的楼盘成交，每年也有很多二手房翻新的需求，所以家居建材算得上是老百姓的刚性需求。而我，也是家居行业从业者中的一员，只不过我的工作方式比较特殊：我既不需要进货，也没有雇佣员工，甚至都不需要店面，仅凭着自己在家居行业的资源、人脉以及一部手机，就已经实现了数百万的成交额。具体是怎么回事，这还说来话长。
初入家居行业，踌躇满志反受挫
现在身边的朋友们都说我赶上了好的创业机会，但一路走来有多不容易，也只有我自己才能够明白。早开始做家居生意，已经是2015年初的事儿了。当时正是房地产行业去库存的开始，全国地产行业都开始迎来爆发增长。正因为看到了旺盛的家装需求，我决定用自己打工攒下的积蓄，开一家家居专卖店。一开始店面经营得还可以，白天接待客户，晚上恶补家居知识，还雇了两个销售和一个安装工人，生意看起来也比较红火。虽然月底扣除了房租、人力、水电成本也剩不下多少，但只要生意越做越大，就不愁盈利问题。
但是后来我发现，我把事情想的太简单了。刚刚开始扩大店面规模，就遭遇了很棘手的问题。首先是资金周转困难，周所周知，家居生意单笔成交金额比较高，但同一客户的消费频次很低。所以好几天店里没有成交也是很正常的事情。但是进货成本、仓储成本、店面租金都是实打实的硬性支出，一段时间生意不景气就可能资金链断链。其次是价格问题。往往有顾客抱怨家居价格太高，价格因素是成交失败的主要原因。但是小店的议价能力有限，渠道商把控着价格，本身我的进货成本就不低，从工厂层层加价到销售终端，不仅我的压货成本高，家具也没有性价比可言。第三就是货品丰富度的问题。前面说了资金比较紧张，进货多了需要更大的店面展示，需要更多的资金支持，为了把控成本，我只进一些大众化的热销商品。但是随着人们的审美越来越多元化，消费者对家具材质、款式的要求越来越多。经常有熟人介绍的客户过来，却找不到心仪的款式，导致顾客开始流失。
扩大规模进一步发展的想法泡汤之后，我进入了两难的境遇，保持现状的话只能实现收支平衡，因为自己已经积累了一定的行业知识和客户资源，放弃创业又不甘心，就这么不温不火的坚持了两年多。当然这也并不意味这大的家居卖场就活的很滋润，他们的成本更高，资金周转同样是个问题。归根结底来说，就是家居产业链太长了，渠道层层加价，仓储、物流、家居展示又都比一般商品成本高，所以看似销售终端卖的价格不低，但净利润却并不可观。为什么一个好好的刚需行业，真正创业起来却这么难呢？直到我加入了优万家共享平台，才明白了问题的根源——创新运营模式才是家具行业的方向。
成为超级共享家，抓住“工厂直购”创业契机
次听说优万家，还是在客入户中。有客户说店里的家具比优万家平台的贵太多了，当时我就暗暗记下了。晚上关了店以后上网一搜才知道，原来是一站式品牌家居工厂直购全程团购共享平台。通过互联网平台或者电话报名，全国各地的家居消费者都能直达家具建材工厂进行交易，与传统卖场相比可节省将近一半的采购预算。本来是一个家居行业横空出世的竞争者，但却让我发现了另一个商机：优万家平台同时也在招募超级共享家，并由总部提供专业的培训和全程指导。所谓超级共享家，就是任何曾从事家居建材行业，或有志于在家居建材销售的人，都可以以加盟形式同优万家平台合作，帮助他们寻找有家居需求的用户，优万家共享平台负责把意向客户送到工厂、实现集体团购、工厂直购。每个超级共享家都拥有专属二维码，所有扫此码进入平台的顾客只要产生交易，就会录入平台系统，而超级共享家也可以获得相应的回报，实现低成本创业。
既然我现在已经在家居市场有了一定的资源和人脉，为什么不利用优万家共享平台来继续我的家具创业梦想呢？事实表明，这是我人生中的一个明智的决策，也是我事业上的一个转折点。点，我不用再担心资金周转问题。优万家采用的是“工厂直卖”模式，我联系的客户可以由优万家报销食宿、路费，深入到家具工厂中挑选家具，自然不需要像以前实体店经营那样压货。一站式工厂体验式家具采购，也免去了客户挑选家具的奔波劳累，采购效率更高；第二点，家具的选择比以前更丰富了，甚至可以实现个人定制设计。一家卖场的面积是极其有限的，而优万家组建起了2000+工厂大联盟，总面积相当于50个紫禁城。所以现在我的客户想要什么风格款式的家装产品，我都能一一满足；第三点，也是重要的一点，那就是工厂直卖模式砍掉了冗长的渠道成本，直接以工厂价成交，价格竞争力上要远远优于实体卖场。因此我在成为超级共享家的半年多时间里，已经轻松做到了几百万业绩。
从实体店创业的举步维艰到与优万家平台合作的顺风顺水，我在事业上的转变让很多朋友都很羡慕。关于创业我也有了更多的心得：选对了行业不代表可以一劳永逸，商业模式才是决定创业是否成功的关键。创业的路有千万条，而越传统的方式越艰难，因为在互联网+时代，落后的模式随时可能被颠覆。所以还是要感谢优万家，让我以“曲线救国”的方式实现了家居创业梦想，走出一条钱途光明的创业路！
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