小程序为电商放出巨大流量红利 阿里连夜封

2017年11月11日，天猫终交易额定格在1682亿，创下历史新高。各种交易榜单相继出炉，你贡献了多少？在这个举国欢庆的节日里，马云，刘强东都在以各种方式占头条时，小程序电商却全部卖爆，悄然成为2017年亮眼的新势力。
近这段时间，小程序团队却动作频频、放出猛料：
12月26日，新增更多硬件功能，基础能力升级；
12月26日，第三方平台能力增长；
12月28日，微信小程序上线。
看起来，经过了接近一年的“小火慢炖”，微信团队终于要坐不住了。回顾这一年，小程序一直饱受质疑，但是这一次，微信似乎作出回答了，经过一系列迭代，小程序已成为新大战略，没有之一。
小程序抢占万亿电商红利，天猫已害怕？
天猫屏蔽含微商、微信，不知是巧合或是早有准备，就在微信取得双十一战绩之时，阿里再一次加强了对微信的封杀。今年双十一刚过半个月，天猫就变更了规则：为了维护健康有序的交易环境，天猫对不当评价的规则进行调整。对“广告信息”所包含的情形也进行了补充，并2017年12月1日生效!
其中惹眼的就是：
天猫此次明确表示，有关微信公众号、微信号、Q Q(群)号的联系方式，有关微商，优惠券的广告信息的评论通通在删除范围内。
曾有媒体援引微信生态从业者的市场预估：微信生态内的电商交易规模可达一万亿：其中群分享（类似代购、淘宝客）交易一年可达 3000 亿；自媒体类的内容电商一年有 500 亿；纯微商店铺一年有超过 4000 亿。
我们知道，尽管阿里与微信互相封杀，但阿里还是可以通过淘宝联盟对微信进行渗透，微信商家则可以通过在淘宝天猫的宝贝评价进行引流。如果这个规则正式实施，这意味着阿里掐住的，正是微信生态中“代购，淘宝客，纯微商店”高达7000亿的交易规模！

小程序电商全部卖爆

今年双11，不仅是京东、蘑菇街，拼多多也在小程序上展开了非常丰富的活动，抢5 亿红包活动，每天定时降落红包雨，以及集麻将分红包活动。此外，还可以邀请好友共同拆红包，满4人即可瓜分总金额50元的红包。

“一条”在小程序端的销售额接近1500万元，占总销售额的30% 。

自媒体“鲸鱼好物”日交易超过10万，总订单超过2 万，转化率在20% ，总销售额达到300多万元。

“玩物志”结合本身“新奇商店”的定 位，主推一系列奇趣商品。同时，加入了秒杀、组合购等更容易促进流量转化的电商玩法，小程序整体访问量增长约30倍。

这些数据被很多人赞叹甚至不解，其实这背后正是“小程序”的创举。

小程序在电商中发挥的巨大作用，也正式被电商所承认。电商界从此要给微信让出一个位置，微信的双11就此诞生。

小程序的低成本营销

值得注意的是，在流量红利消失的境况下，有些电商平台固定的营销费用却在直线下降。

据了解，京东的营销费用营收占比基本维持在2%，而绝大多数的垂直电商则在10%以上，更为疯狂的时候将达到30%-50%，而据蘑菇街方面介绍，通过小程序把蘑菇街的营销费用降到行业低。

举个例子，原来蘑菇街直播是内嵌在”蘑菇街女装精选“小程序中的，九月份专门上线了超级购物台，通过45天左右的蓄客期。双11期间，小程序直播间的日销售额达到平日的28.57倍，占比是APP的4.75倍，而这部分几乎没有投入营销费用。

小程序的超率

我们知道，无论是淘宝天猫还是京东，商家要获取平台流量，就需要在“公域流量”里展开竞争。而商家要如何竞争才能获得流量？这就要看平台如何分配流量了，平台主导流量分配，这就是流量“中心化”。

当商家的推广费用超过收入时，就会感慨流量红利消失殆尽。但这并不意味着流量没有了，而是竞争的方式变了，套路升级了！而小程序的诞生，让微信电商的“去中心化”进一步深化，这将是“新电商”路上的一个重要里程碑。

让我们用放大镜看看小程序的两个模式：

1、拼团模式

小程序的“拼团”模式可以直接触达微信的社交体系。

用户把“拼团”活动转发到朋友圈和微信群里，因为小程序“不用下载，用完即走”的特性紧扣用户便捷、轻便的购物体验，加之朋友亲戚间的信任即可快速促成成交。依靠用户拉好友拼团来快速获取新用户，新用户再拉好友（比如利用小程序的“社交立减金”功能），不断裂变,率的传播让商家拍手叫好。

同时，在获得用户微信账户授权后，跳过了“一键注册”的繁琐过程，直接将用户数据（支付方式、收件地址、所处地域等）进行了同步平移，大大提升了商家的服务效率，对电商企业获取新用户也是极大的利好。以“拼团”起家的拼多多创始人黄峥就认为，新电商将会契合在不同的场景里，小程序正好满足了短时长，但是又高频的应用场景的需求。

（蘑菇街小程序在首屏1/2显眼的位置设置了三个拼团入口。还为整个拼团业务搭建了专门招商和商业团队。）

2、用户体验

直播具有互动性强，参与度高的特点，非常适合在微信社交环境下做传播和转化。

用户通过直播间，在线购买红人所推荐的产品，实现“所见即所买”。直播间和小程序店铺绑定，粉丝可以一键将直播间分享到粉丝群，而便捷快速的分享，又为店铺带来新用户。数据显示，蘑菇街小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍；直播小程序新客户是APP的4.75倍。
去中心化的微信小程序让我们离目标客户更近，也更容易为客户提供优质的服务。而消费者对于“一站式”购物的追求已然不可阻挡。

新需求的提供与新消费的结合，使得小程序爆发出前所未有的力量！对于的小程序，微信团队是这样定义的：“我们希望优质小程序可以在微信内合适的流量入口展现，并且更多地形成用户间自发的传播及推荐使用。”
腾讯厚积薄发，用自己投资的京东和蘑菇街小程序的双十一表现，宣布小程序电商时代的正式开启！而对比阿里，心心念念要做社交，然而基因的选择让阿里屡战屡败，支付宝社交圈子的尝试也以失败告终。
今年双十一的增速，似乎也不太乐观。2017年是阿里推出双十一的第九个年头，虽然交易额在不断上涨，但是增速已不如往昔。
对于淘宝天猫遇到的新增用户瓶颈，微信则拥有一个9.8亿日活用户的“蓄水池”，这一数量级的用户意味着巨大的蓝海。
随着小程序功能的不断拓展和开放，无论是线上电商还是线下商户对于小程序的开发和运营的需求也不断升级，因此，围绕零售工具的小程序做第三方服务、做一个”送水工”或许会蕴藏着机会。
小程序带来的12大好处

1. 自带推广
2. 触手可及，用完即走
3. 搜索
4. 小程序码
5. 成本更低
6. 更流畅的使用体验
7. 更多的机会
8. 使用即是用户
9. 在微信中打开率更高
10. 的流量召回
11. 公众号+小程序完美结合
12. 让积累用户成为可能

把握小程序的核心玩法

小程序战略核心的几点：

1、把小程序当成是强变现的工具；
2、把小程序当成是“小场景变现”玩法的产品；
3、把小程序当成是“低成本拉新”的工具；
4、把小程序当成“组合拳”里的一个招法；
5、小程序电商是真正的社交电商，小程序也可称为社交应用。

小程序未来带来的颠覆性还会更多，因为它不再是是一个简简单单的通讯工具，而是一个“连接器”，作为一个超级用户渠道连接各行各业的一个桥梁，深入到产业里面，让各行各业实现互联网，带动产业的变革，机会也将是巨大的。
小程序带来的流量红利一定会存在的，就看你是否看到了小程序的本质。能先认识到小程序的威力，做吃螃蟹的人，就能再一次享受社交红利带来的第二次用户飞跃。