小程序捞取9.8亿微信流量正当时

如今微信已经成体系化在运作，核心竞争力越来越明显，微信再长期的发展过程中除了自身平台的运营，满足用户在多元化场景下的各类需求，在发挥社交功能的同时，也起到了链接的作用，而微信小程序实现的是无缝链接。
微信商业化尝试一直十分的谨慎，张小龙曾表示他希望微信商业化是不基于骚扰的、基于流量变现的商业化。
触手可及、用完即走的小程序，被寄予微信商业化的厚望，不过初小程序极为克制，产品形态比较初级、应用场景和资源扶持也十分有限。但一年内，顶着无数非议，微信小程序持续优化快速迭代，不断释放资源和入口，终逆风高飞。
我们的大胆的预测微信团队可能会有更多更大胆的战略行动
一，培养用户的小程序使用习惯，从而逐步形成流量优势
二，在交易（电商和服务以及游戏）领域全面进军
在我们看来，小程序的出现以及应用，对新零售产生了如下四个影响
其一、小程序打造的微信小店成为“二选一”之外的新选项，扩大了线上营销的效能。微信月活跃数将近10亿，一线城市的渗透高达98%，坐拥非常高的流量，与搜索电商不同，去中心化的流量免去了冲排名办钻展直通车的费用，销售也没有抽成，保证了商家的利润空间。
另外微信小店的数据在自己手中，能够扩展多样的商业模式，发展空间巨大。有例为证的是，爱鲜蜂在已有App渠道外，去年4月接入小程序，依托微信巨大的流量，通过活动刺激新用户的转化与下单欲望，仅一个月后，爱鲜蜂成交单增长10倍以上，用户增长率达到1000%。
而对于立足线下门店的商家来说，借助小程序功能将门店的品牌和位置导向微信用户，让用户在5公里范围内找到门店，并到店获取服务，突破了传统实体店铺的服务半径问题。另外，没有实体门店只有卫星工厂的幸福西饼，也因此附近的小程序获取了“线下流量”，其新增用户中就有20%是来自于附近的小程序，获客成本极低。
其二、小程序为新零售带来了更加顺畅的社交裂变。依托微信强社交平台而生的小程序，生来即自带天然社交属性.与传统H5不同，小程序无论在展示方式还是流畅度方面都更胜一筹。
小程序目前已经出现社交分享金、拼团、买赠、分享积奖、砍价等多种形式。比如拼多多就是借助原有用户，将小程序通过微信群和朋友圈的形式裂变出去，获得新的用户，实现快速的用户收割。微信小程序拼多多小程序上线半年以来，已经拼出了过亿访问量。
其三、小程序弥补了内容电商缺失的互动性。小程序诞生后，内容电商展现了巨大的潜力，越来越多公众号加入小程序电商的行列，以内容作为导购信息深度营销。公众号可以直接绑定小程序，图文中还可以直接插入小程序卡片，小程序作为简单直接的购买渠道完美弥补公众号内容缺失的互动性。此外，积累的社群和个人号粉丝也能直接为小程序导流。
比如“一条”在小程序端的销售额将近1500万元，占总销售额的30%， 鲸鱼颜习会的小程序鲸鱼好物，今年双十一期间的总销售额达到300多万元，而于小戈在App失利后利用电商小程序打了漂亮的翻身仗，日销售额达到了2200万。
其四、小程序的强场景情景塑造，激发购买冲动打通直购模式。小程序开放了直播权限，让商家与用户高度互动。以蘑菇街为例，蘑菇街在小程序中，将直播融入商城一环，主播的购物场景、播放场景、介绍场景和购物体验做到无缝对接。蘑菇街小程序上线后，直播间日销售额是平日28.57倍，新客占比是App的4.75倍。而随着年底微信开发了游戏开发接口，预计未来小程序会取代H5成为互动的。
另外，小程序自带身份触达门槛低，自带支付系统和卡券系统，能够打造集会员识别、自助买单、数据沉淀、精准营销、服务提醒为一体的小程序零售模式，实现会员，门店，营销和电商的打通，像好邻居近推出的会员店，会员中心与会员商城都是建立在微信小程序之上。可以说，小程序补齐移动互联网场景下的零售交易闭环，在无人便利店、无人货架领域都有广泛的运用。
在10亿流量用户带动下，随着微信小程序的开发能力逐步释放，未来，这种基于这种渠道、内容和社交所构建的小程序电商，应用场景将不断丰富，玩法更加多样，平台更加开放，小程序的零售潜力将进一步爆发。