休闲娱乐会所营销策划方案

　　休闲娱乐会所营销策划方案
　　休闲娱乐会所营销策划方案：
　　一、计划概要；1、夏天的游泳培训计划；；2、冬天淡季的战略规划；；3、和团购网合作，提高俱乐部知名度；；二、营销目标；1.夏天游泳培训营销目标超100万；；2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在；3和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，；三、营销策略；俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”；1、目标市场：；游泳培训对象
　　营销计划书
　　一、休闲娱乐会所计划概要
　　1、夏天的游泳培训计划；
　　2、冬天淡季的战略规划；
　　3、和团购网合作，提高俱乐部知名度；
　　二、休闲娱乐会所营销目标
　　1.夏天游泳培训营销目标超100万；
　　2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础；
　　3和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升；
　　三、休闲娱乐会所营销策略
　　俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。
　　1、目标市场：
　　游泳培训对象16岁以下儿童
　　中高档消费人群
　　打入品牌市场
　　2、产品策略：
　　1、三月开始策划游泳培训的宣传策略，教学方案，计划和方式。
　　2、四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。
　　3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。
　　4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。
　　5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为
　　旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础
　　6、和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次数，不赠送附加产品等方式）
　　3、价格策略：
　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的底价。
　　4、渠道策略：
　　1、通过对湖里周边小区，三个中学进行少儿游泳培训单的派发进行学员招募
　　2、会籍和老会员建立良好关系，提高续费率，转介绍。
　　3、会籍从冬天开始拜访公司，深入了解所拜访的公司需求，在旺季到来使进行公司的团单销售。
　　5、人员和场馆策略
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