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2014简单有发展前景互联网创业平台——润和实

更新时间:2013-12-04 17:36:30 浏览次数:197次
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2014简单有发展前景互联网创业平台——润和实业
2014简单有发展前景互联网创业平台——润和实业
2014简单有发展前景互联网创业平台——润和实业

经常同直销界的各种朋友交流我对于直销的观感,以及终彻底失望的原因--直销行业的价值体系已经崩溃,整个直销行业的模式已经呈现出一种过时的、退化的、低效的特征。 无数的业界朋友说我言论激进,措辞极端。一方面,我对直销负面的分析,往往让很多直销界的老朋友们既有认同感,又非常不爽。原因不言而喻,大家指望着靠这吃饭呢。大多数圈内朋友少则三五年,长则十余年,正是积累了大量经验,可以驾驭与运用其经验以大赚其钱的时候,哪里愿意就此放手,站到与我一样否决整个行业的价值与意义的队伍中来。我的观点,自然而然成了夺人口食的利刃。然而,每每对于直销本质弊端的解剖,却往往赢得主流人群,尤其是反感直销、受害于直销的朋友们的支持。市场的结果检验一切。正是这个原因,让我更相信在未来直消--消费导向的组织行销的未来性与生命力。

现在我给大家谈谈 润和超市事业看重的几个要点,。也正是这几个要点,让我真正完整而彻底地看懂润和,润和是究竟如如何高于直销的?润和的消费者直购系统(CDM模式)的内核竞争优势究竟在哪里?下面,我来尝试着谈谈,我所看到的润和的价值。

1,安全,不受伤。

这是个润和送给我们平凡但珍贵的礼物。这也是每个曾经在直销圈打滚的人,往往容易忽视的一个礼物。但是,你只要去问问在这个行业内混过三五年的老人:“你受过伤吗?”你一定会得到异口同声的共同答案:受过。或不语,那复杂的表情也足以说明一切。 润和的不伤人的制度,以消费力打造市场的理念,正是基于一个以善为根基的事业。于此间修行,何乐而不为?!看惯了直销制度的花样,太阳线,极差制,拔出率,3-6-9%,小组业绩,团队业绩,……变着方的玩这样级差,那样平衡,这样代数,那样层级……
如果回头来看润和的制度,真是过于简单。作为消费型的奖励制度,你只需要换个地方消费累积满100元积分就可成为终身会员,就可以参与公司的利润分配,剩下就再无什么要求。
任何事物,回到初的原点才是为至简,也为有效的。润和打破了直销的一个宿命与悖论:那就是作为消费者享受优质产品的便利与快乐,与又必须作为销售者的业绩要求与痛苦。它,仅仅是只需要你在消费的同时,做快乐的事--分享你的便利与快乐,再没有痛苦的销售、囤货、送货,更没有365天天天不断的大会小会、听课学习,月月必须的月初计划、月底打货。
“会员制超市+邮购”就是他外在的商业模式,你完全可以惬意地带上三五朋友,随兴地逛逛润和超市,然后动动鼠标,就可以随宅配上门。相信,随着润和市场的布局的慢慢展开,三五年之后,你会看到一个影响力渐大的民生日用品走入平常百姓的生活。为重要的是,你会看到很多润和的会员在诞生,他们脸上写满着消费者的惬意,而不是象其它直销公司直销员脸上的满脸疲惫。这便是遵循大道至简原则下的润和超市。
回想众多直销公司目前所做的:忽悠经销商加入时购买大单,为了小组业绩压力而每月补货。经营一家直销公司下来,后大多数成功与不成功的经销商家里,皆是赚回了一大堆产品。本质上,直销的营销渠道链条上的不合理,比传统营销链更吃人。这一点,你只看看看,那些年营业额在几十个亿上百亿的大直销企业里,有多少公司的货经由制度的设定与人性的贪婪引导,从大仓转小仓,成为了无数的经销商家里永远的痛。 只有一个在直销业态里,呆得越久而又负责任有慈悲心的人,才会真体验润和这个礼物的可贵之处。而也正是这一点,初让我深为叹服!也正是这一点,使主流社会人群--那群喜欢用优质产品、直销产品,但非常反感直销模式的人所能接受的方式诞生了。
这一点也决定,润和事业不管你是否经营,只要你喜欢上产品,你就可以尝试,而不用担心会被套牢。也就是我常常讲的,润和解决了“我能,我身边的朋友也能”的风险问题。

2) 简单。简单容易做。

说到简单,也是直销人难切入到的一种境界。事实上,直销作为一种营销模式要运转成功并良好,往往需要极高的综合素质,抗压能力。也因此,运作直销并非一件简单的事情。没有在直销业中泡上三五年的人,几乎很难在直销行业中占据一席之地。而现如今在直销业中能赚到一定金钱的人,几乎全部是有过丰富阅历的人。也就是说,缴够了学费的人。
然而这个现实再次被润和打破。你会发现,批润和的成功者,往往其综合能力并不强。他们身上大的特点是,喜欢产品,喜欢消费。同样,经过我本人从润和团队来看,大多数成员并非能力很强,也非直销背景人员,却往往比直销人进润和更成绩斐然。
原因何在?润和事业具有难得一见的简单性。也因此,润和在运作模式与教育训练上,有一堂非常的课程,叫《简单推荐》。 在传统的直销运作模式中,由于公司的导向与团队系统教育的导向,决定了主要是寻找经营者而非真正的终端消费者。也因此,当你开始推荐时,你就势必要展开深入浅出的OPP创业说明会,以达到让你推荐对象能深刻理解到各种直销创业与赚钱的好处。

然而润和不,润和只需要寻找消费者。在整个推荐过程中,公司解决了金流、物流的所有问题,你惟一需要作的是,建议朋友照顾你。它只需要向朋友随意性的、非常自然地推荐,告诉他们换个牌子用用,照顾照顾你。既勿需进货、囤货、收钱、销货,也根本勿需要你去要求他们经营。 于润和的经营定 位的会员而言,他的身份更多象一个广告名星般的代言人。而他所举手投足所宣导的,无非是一种生活方式,一种生活品质,一种合理消费性价比高的高环保产品选择机会。而这,就已经是你的事业的启步与经营了。
润和至此,成为了一种生活方式,它不再是一个选择。选择往往是一种非此即彼的痛苦,但如果只是给生活作加法,只是给生活加分,改变一次购物习惯呢?答案不言而喻!

3,水库的故事

水滴石穿,聚沙成塔。大自然中,伟大的力量之一,正是有这样一个力量,叫累积。



在传统几乎所有的业务与销售领域中,你所能看到的,恰是你个人努力在不断被买断的结果。原因很简单,有多少销售额你有就多少收入,多少提成。


每当看到直销人还在津津乐道的讲管道的故事的时候,我忍不住的偷笑。直销,曾经自命是“管道的生意”,意思是建立一个销售管道(传统营销概念上叫渠道)。《管道的故事》几乎被所有直销人奉为圭臬。然而,在这个销售即将被终结、消费导向正在到来的时代,我要大声地宣告:“管道的故事正在被终结,甚至已经被终结了。”


为什么?因为你努力建立的管道,正在经受着市场竞争的无情洗牌。早期的直销人确实能建立非常良好的销售管道,然而随着竞争的加剧,渠道利益的争夺,在直销圈以拔出比、制度优越性比较所导致的结果是,人们开始倡导一个忽略终端消费者的舍本逐末的竞争手段:拆管道,接管道。


你的管道已经漏水了!


你们还在一个千穿百孔的管道里,比谁的水进来得猛,流得猛。这正是直销企业与直销商之间在攀比的本质!他们攀比业绩的结果,必然导致用更多的方法来刺激进水量(忽悠新人加入买大单),进水量越大,其实带来的更大的风险,那就是管道随时破裂。也因此,直销企业崩盘、开盘、起动K值,改制度,变成了一种行业乱象的常态。而不断进水漏水的结果,其实你只能去越来越追求每个月的新人加入来获取收益,这种收益,其实和当年的提桶的故事有何区别呢?没有!你无非是在打另一种工,一种变相的提桶的工作罢了。





几乎所有的直销团队领袖,都在讲着管道的故事带来的非凡自由。然而你会发现,越大的领导人,越干着两手不干净的事情。左手纵火--挖别人的团队;右手救火,防止自己的团队被挖。美其名曰,整合。做越大,就越累。非凡自由,从何而来?


人人皆非凡,个个不自由罢了。

看明白这个残酷的现实,你一定会问:“那润和超市又如何?润和超市在做什么?”


它说,我的关注点不在业绩的大小,不在这个管道“进水量”的大小。它在乎的,是这些水进入管道后,究竟漏不漏,漏多少的问题。几乎所有直销企业都在忽视甚至是放弃的对象,终端消费者,它捡起来了。


润和利用自己生产的高品质低价格的直销产品,把所有会员都留下来重复消费,我把他称作“消费者留住系统”正是这个系统,让润和不在是一个濒临破产的“管道的故事”,而是开创了一个新的时代--“水库的故事”的时代。


润和的【消费者留住系统】,首先的着力点不是“进水量”(当然,进水量也是越大越好),而是将所有经由简单推荐进来的消费者,通过一个精心打造系统进行全方位的服务,让所有会员在享受高品质低价格的直销产品后,终被留住下来每个月重复消费。


当一个水库建立起来,进水量永远大于出水量时,你是否发现,一个伟大的力量--可累积的力量产生了。


对于直销领域来说,大的问题是要么没有终端(炒作公司只能拉其他公司的经销商),要么有终端却留不住。其本质,就是个顾客的流失率问题。大多数直销人并非不努力、不能推荐。关键在于当他在推荐顾客(而非直销商)时,费劲九牛二虎之力经过各种OPP、产品示范推荐了消费者加入,这个消费者在购买完加入的产品后,第二个月便悄然离开了。


可怜的直销商们,每个月不断再找顾客,不断再带人来会场,以求在次月再创造新的业绩。一个能力有限的普通直销商在不断的推荐,不断的流失死循环中,囤货越来越多,负担越来越重,终死掉。即使的能力很强的直销商,也明白一个道理:“销售不可怕,可怕的是一辈子的销售。”


润和呢,它创造的这一套顾客留住系统,帮助你把你点点滴滴的努力--你每个月推荐的顾客帮你留住,并且累积起来。


假设个月你找了2个顾客,你赚2个顾客的钱;第二个月你再找2个顾客,你赚4个顾客的钱,第3个月,你再找两个顾客,你赚6个顾客的钱;……以此类推。


为什么?你每个月只是做了2个新推,然而公司的顾客留住系统,却帮你留住了前面努力的成果。持续到一年,你理论上能赚到24个顾客的钱。


事实上,公司可不可能留住100%的顾客?当然不可能。润和究竟能留住多大比例的顾客,这个比例数字容后再述。但这里要注意的关键的原理是:假设润和是一座水库,你的进水量只要永远大于出水量,什么情况会发生?你的水库的水位会持续上升。


如果你没有能力,可不可以慢慢累累积顾客?如果你没有时间,只是兼职,润和又没有给你业绩压力,你可不可以慢慢累?


正是这一点,润和超市解决了所有直销企业没有解决的另一个重大问题:“我成吗?我身边的朋友成吗?”亦即是成功率的问题。


行业很多人才宁愿去做炒作公司,并不完全是因为赚钱快。而是他们害怕一个不断销售的公司让他们深陷进业绩的泥潭,因此,他们宁愿去赌。看懂润和这一点,他们的信心方能从头开始建立。


如果说润和事业的安全性,让我觉得成为润和会员可以拥有一种生活方式;那么润和事业的这个累积性,才真正触动我愿意鼓足勇气从零开始。

润和实业成功系统:风云     全国招商Q Q:976192487   1811506578
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